民生银行联手城市商业合作社

　　要想降低散单率，除了集中于商圈和产业链这“一圈一链”之外，很重要的是进行小微企业客户整合，把原本分散在同行业、同区域之内的小微企业通过一定的组织模式整合起来，使之作为一个小微企业群体与银行开展业务。这样就实现了批量营销，降低了人工成本，也减轻了信贷风险。这种客户整合，民生银行是通过牵头发起成立小微企业城市商业合作社来完成的。2012年初，董文标明确提出，民生银行要积极推动小微企业客户的整合，以“抱团发展、创造多赢、共同超越”为宗旨组建小微企业城市商业合作社，以行业、商圈、社区为单位，以支行为节点，以城市为基础，打造全国性的增值服务平台。

　　2012年3月1日，民生银行上海分行协同长宁区政府在上海市兴国宾馆举行了“中国民生银行上海分行--长宁区小微企业城市商业合作社”的揭牌仪式，标志着民生银行第一家城市商业合作社正式成立。上海分行长宁区小微企业城市商业合作社主要围绕区内10条商业街进行划分，每条商业街成立1家社区合作社分社，分别由区内5家支行负责筹建和管理。

　　2012年4月11日，民生银行下发了关于小微企业城市商业合作社组建工作的指导方案。其目的在于统一全行建设城市商业合作社的思想、目的、定位、架构和会员管理，鼓励全行群策群力开展丰富多彩的城市商业合作社活动，发挥民生银行在整合小微企业客户群体中的核心纽带作用，将原本无序、组织松散的小微企业联合起来，使其有联系、有活动、有交流、有合作，在帮助小微企业抱团发展的同时，创造多赢，实现银企共同超越与发展。

　　截至2012年12月末，民生银行组建小微企业城市商业合作社接近2500家，会员超过9万人。按照董文标的设想，未来民生银行将整合上万家城市商业合作社，联合更多小微企业，打造专属信贷产品、小微俱乐部、专属组合产品、专属结算服务、信息服务及撮合五大基础平台。