高净值客户是私人银行竞争最核心目标

　　高净值客户是私人银行竞争最核心的目标。为实现中高端财富客户较快速的增长，广发使用客户资源整合的策略。据悉，为打破部门分割，该行自2012年4月启动了旨在加强交叉营销的项目，并由行长利明献亲自督军。

　　在2012年7月的广发银行财富管理品牌发布会上，该行行长利明献曾介绍，2011年广发行VIP客户(金融资产30万元)数增长31%，管理资产规模增长23%，5年内，其VIP客户数和资产量都将翻倍。然而，目前广发银行的私人银行客户数到底积累了多少，该行未见相关披露。

　　2012年8月，酝酿许久的广发银行上海分行国金中心私人银行及财富管理中心试运行。

　　“晚做总比不做好，商业银行如果不加速开始私人银行，肯定会让高端客户流失。”中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇表示。

　　就在广发银行私人银行一推再推的2011和2012年，竞争对手的私人银行业务高速狂飙。

　　总部同在广东的招商银行，2011年年报披露，2010年和2011年私人银行客户群增幅分别达42%和30.5%，管理的私人银行客户总资产增幅达49%和37%。2012年6月末，其私人银行客户达18401户，客户总资产达到4121亿元。

　　而最早开始私人银行业务的中国银行，2011年私人银行客户已突破3万人。值得注意的是，2007年设立私人银行时，该行私人银行只有区区几百人的客户群体。

　　有资料显示，目前已经有16家中外资银行在22个城市开设了近200家私人银行机构，管理资产规模超过3.5万亿元。

　　“未来几年，中国的高净值人群将保持高速增长，市场还是很大。国内私人银行同质化严重，盈利能力不佳，后来者未必落后。”中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇表示。