临商银行加大信贷投放支持地方经济发展

　　今年以来，临商银行围绕全市“过四五、双翻番”目标，积极履行“政府的银行、小微企业的银行、市民的银行”的职能责任，面对日益严峻的经济金融形势，将“支持实体经济、确保经济增长”作为全行工作重心，找准服务地方经济和实现自身发展的结合点，通过促转型、扩投放、优流程、推特色，全力做好信贷支持和金融服务工作。

　　一是健全营销体系，加大信贷投放力度。建立健全导向清晰、竞争有力的市场营销体系，多维施策，综合发力，加大对实体经济的信贷支持力度，截至10月末，全行新增各类企业用信58亿元，其中新增贷款42亿元。跟紧打造六大千亿级产业集群目标，优先保证全市重点企业、重点项目授信需求。

　　目前，已向35个省市重点项目和重点企业投放信贷资金11.95亿元。将小企业作为核心客户，制定实施“百家小企业成长计划”，加大信贷投放力度，10月末全行小微企业贷款余额127.64亿元，较年初增加21.63亿元，总量、增强均在全市银行业中排第一位。我行支持小企业的经验做法，多次获中央、省、市各级各部门领导肯定，今年以来已被中央电视台9次报道。

　　围绕县域经济“三年倍增、五年跨越”发展目标，下沉服务重心，重点支持县域主导产业、特色经济，10月末全行县域贷款余额28.34亿元，新增14.01亿元，增幅98%，高于全市银行业平均增幅78个百分点。积极支持三农发展，降低准入门槛，对贷款100万元以内的农户免于评级，乡镇支行贷款余额达23.76亿元，新增5.48亿元。

　　二是深化内部改革，理顺信贷投放渠道。切实解决制约信贷投放根源，坚持以客户为中心，从总部、支行两方面着手，深化体制改革，优化业务流程。一方面，按照有利于业务发展、有利于服务客户、有利于控制风险的原则，改革优化总行内设组织架构，重新厘清前、中、后台部门序列和职责，梯次助力，集中资源面向市场，形成后台为前台、总行为基层、上级为下级、全行为客户的运行机制。另一方面，抓好流程优化，采用“2+1+2”运行模式，改革实施差别授权管理，扩大支行审批权限，实行限时审批服务，并派驻独立审批人下沉支行、贴近市场，确保使客户做到随申、随贷、随用。

　　三是搞好产品创新，丰富信贷投放形式。围绕不同客户差异化的融资需求，在营销推广惠商贷、惠农贷等特色品牌产品的基础上，针对市场商贸小企业推出了贷贷通、商铺贷，针对三农客户推出了果业贷、种植贷、养殖贷等产品，为中小客户制定个性解决方案，综合满足客户需求。

　　目前已累计发放惠商贷近20亿元，惠农贷27亿元，贷贷通、商租贷1.5亿元，发放养殖贷业务5亿元，惠商贷、惠农贷分别被评为“全国服务小企业及三农十佳特色金融产品”和“十佳特优金融产品”。同时，在当前经济持续下行的宏观形势下，针对当前企业经营困难、资金紧张的局面，坚持让利与企，利用自主研发的计价易系统，科学定价贷款利率，对于存贷大于70%的新增抵质押贷款利率最低可执行基准利率，有效降低企业融资成本。

　　四是抓好团队建设，凝聚支持经济发展合力。从激励约束、队伍素质两个方面着手，一方面，着眼长远，建立健全公平合理、导向明确、分配科学的综合绩效考核体系和费用配置管理机制，将人力、物力、财力等资源向营销一线倾斜，并着重加强对信贷投放的考核力度，增强全行支持地方经济发展的积极性，确保全行发展同向、上下同心、行动同步。另一方面，强化综合客户经理队伍建设，积极推动人员向营销一线流动，强化培训提升，完善考核激励，督促客户经理深入企业、市场做好上门服务，全面开展综合营销，及时解决的企业融资需求。目前全行小企业客户经理284人，人均新营销小企业贷款760万元。