工商银行东营广饶支行人民币贷款破百亿

　　面对复杂多变的经营环境和日趋激烈的竞争形势，工商银行东营广饶支行认真贯彻上级部署，深入开拓市场，提升市场竞争力，注重贷款市场份额占比提升。至2012年11月30日，该行人民币贷款余额突破100亿元大关，较年初新增17.22亿元。

　　为发展信贷业务，该行充分发挥团队合作精神，调动全员献计献策，挖掘市场，积极营销新产品。小组成员深入客户，走访宣传，开展融资咨询活动，挖掘潜力对象，扩大工行融资品种在客户群中的影响力度，提高了客户对工商银行产品的认知度。

　　该行确定重点领域和重点客户，客户经理分组多次深入大王镇、稻庄镇、广饶经济开发区三大重点区域进行调研，抓住行业优质客户进行贷款营销，将信贷政策用足用好，拓展优质客户空间，增加大户贷款投放力度。

　　该行针对小企业规模小、资金周转紧张的问题，大力拓展小企业国内贸易融资业务，商品融资、供应链国内保理、小企业网贷通等业务品种较好地满足了小企业的融资需求，取得了小企业信贷业务和贸易融资业务的新突破，同时依托小企业产业集群联保等方式，深度发掘客户资源，在小企业拓户、贷款新增方面强化推动力度，通过产业链单笔债项授信融资、产业集群联保贷款、网贷通等重点产品进行重点推广，确保小企业贷款实现突破性增长;在国际国内贸易融资方面提高流动资金贷款转化力度，通过进口押汇、预付款融资、应付款融资、订单融资等重点产品提高贸易融资占比，实现了中小企业信贷业务的稳定健康发展。