银行试点推行银保合作贷款

　　随着经济全球化、一体化的趋势和市场环境的不断变化，世界范围内金融严格分业经营的界限正逐渐被打破，银行与保险公司之间建立了新型的合作关系。

　　国内外银行保险经营的经验教训告诉我们，要想实现银行保险稳定持续的发展，必须把以客户为中心，挖掘客户的需求。

　　而近日，多家银行开始纷纷试点推行银保合作贷款，其中不乏我国大型商业银行和四大银行，包括中国银行，工商银行，广发银行，建设银行、农业银行和光大银行等在内的银行，都在涉水保证保险贷款。而设计的保险公司包括人寿保险、平安保险、太平洋保险 )、安邦保险、华泰财险、阳光保险等。

　　据悉，一些地方政府也在积极促成银保合作贷款业务的开展。

　　总之，中国的商业银行和保险公司应该细分客户价值，建立长期稳定、科学管理的客户关系，深度挖掘客户资源的效益，实现银行、保险、客户在价值利益上的“三赢”。