来源:华商财经 小编:相里诗卉 发布时间:2012年09月29日
内容导读: 三季度以来,工行西安曲江支行认真贯彻落实营业部提出的以“调结构、促转型、增效益”为切入点,重点营销小企业优质客户的工作指导思想,按照加快小企业发展的工作要求,加快经营转型,积极调整信贷结构,大力推动小企业信贷业务的发展,通过积极营销,近日成功发放小企业商品融资贷款。
三季度以来,工行西安曲江支行认真贯彻落实营业部提出的以“调结构、促转型、增效益”为切入点,重点营销小企业优质客户的工作指导思想,按照加快小企业发展的工作要求,加快经营转型,积极调整信贷结构,大力推动小企业信贷业务的发展,通过积极营销,近日成功发放小企业商品融资贷款。其具体做法是:
一、行领导高度重视,明确目标,责任到人。年初制定了小企业贷款专项奖励办法,对目标客户进行了认真的梳理,实现名单制的管理,分支行、网点两个层面明确营销工作责任人,加强管理和督导的力度,为小企业金融业务快速稳健高效发展提供有力保障。
二、加强营销,抢占优质信贷客户。针对能源贸易类企业特点,派专人给目标客户讲解我行各类贸易融资产品的特点、优势,针对不同客户的经营特点为其量身定制融资方案,以商品融资、国内保理、国内预付款融资等品种为切入点。
三、注重建立上下联动的营销机制,提高业务办理效率,提升客户满意度。