工行促进个人贷款业务快速增长

　　个人贷款业务一直是各银行重视的贷款项目之一，加强个贷业务水平和质量是银行所追求的。近期，工商银行长治分行以个贷新产品的推出为契机，坚持抓住重点，打造亮点，有力促进了个贷业务快速增长。

　　一、领导重视，目标明确，措施得力。积极贯彻上级行信贷经营结构调整的思路和部署，行领导高度重视，精心部署，统一思想认识，提高重视程度，多次召开会议进行督导，合理分配任务，制定切实可行的个人信贷业务发展计划，积极寻求一切机会，同时组织相关部门加强沟通与协作，发挥整体联动优势，为个贷业务奠定坚实基础。

　　二、大力发展特色个贷业务。

　　第一，做大做强住房按揭贷款。搜集多方面信息，挖掘潜力客户，大力抢占优质个贷资源。

　　第二，做优经营贷款业务。以商品交易市场为主线，大力竞争集群客户，充分利用个人经营贷款、个人助业贷款产品的特点，加强宣传营销，充分满足个人客户融资需求。

　　第三，做全个人消费贷款业务发展。以家居消费贷款、文化消费贷款和留学贷款新产品为良好契机，开展专项营销宣传，与大型知名品牌家装公司、装饰材料市场开展业务合作，积极拓展集群化发展家居类消费贷款的营销渠道，加快新市场、新业务的市场开发，以此作为我行个贷发展的又一增长点。

　　三、创新培训形式，提高个贷队伍素质。针对推出的新业务新产品，我行采取先试点突破，然后全行推广的方式，积极拓展个贷新业务。