工行柳州分行夯实按揭贷款拓展基石

　　今年以来，工商银行柳州分行认真贯彻落实上级行信贷政策要求，坚持住房开发为先导，在建项目为抓手量、质并重，加快推进房地产信贷结构调整，夯实是按揭贷款市场拓展基石。

　　以住房开发为先导，积极培植按揭资源

　　一是加强与土地、房管、规划等政府部门沟通和联系，及时掌握新开工项目，新建楼盘信息，以名单制管理为抓手，划片分区细分到每位客户经理开展网格化跟踪营销;同时，加强高层营销走访，由分管行长亲自带队逐一上门营销，分析企业融资需求，研究营销措施，制定奖励政策，选择实力雄厚、开发资质高、信誉好、项目优的开发企业作为营销重点，积极培植按揭源，实现了住房开发贷款与个人房屋贷款的优势互补和协调发展。

　　以在建项目为抓手，开发与按揭业务联动发展

　　加大该行房地产业务部与支行的沟通联系，完善住房开发贷款与个人住房贷款经营联动机制，从项目营销、调查、评估、直至放款前提条件落实，部门都第一时间并全程和支行一道开展工作，确保开发与按揭业务联动发展;同时，对项目配套按揭要求支行专人负责管理，通过查询柳州房产交易网，每周主动与房开企业对项目销售情况进行勾对，了解房开销售的每一套住房的付款、按揭方式、资金回笼情况等，杜绝该行项目配套按揭的流失。

　　全力营销纯按揭贷款，夯实按揭贷款市场地位

　　加强与房开企业的接触，积极宣传工行按揭贷款的优势，通过提高服务效率来赢得客户。对已签订合作协议的纯按揭项目，加强与房地产企业的联系，尤其是与售房人员保持密切的联系，提高纯按揭贷款在工行办理的比率。坚持城区支行和县域支行两手抓的经营思路，加大县域支行纯按揭个人住房贷款的营销力度，拓展优质市场和优质项目，采取多项措施不断拓宽营销渠道，实现个人住房按揭贷款健康快速发展的新局面。

　　严把贷款准入关，确保按揭贷款资金安全

　　在对项目进行可行性、风险性充分分析的基础上审慎贷款，防范房地产信贷风险，优先选择那些开发资质较高、资信程度较好，同时市场前景看好的项目予以优先支持。积极开展风险排查工作，加强对房地产贷款回笼资金管理，加速贷款周转。同时，不定期对抵押物做实地现场检查，重点了解掌握抵押物现状，估测抵押物价值变化等情况;加强日常风险分析预警，加强与客户的联系，一旦发现贷款抵押物不足或被“悬空”等风险苗头，及时采取有效控制措施，补足贷款抵押物或收回贷款，确保信贷资金的安全。

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