农行泰州新区支行季均获批项目贷款一个

 　　近年来，面对日趋激烈的市场竞争环境，农行泰州新区支行坚持以做大做强优质项目营销为先导，以房地产核心客户和中国医药城重点项目为增长点，大力推进城镇化和大额授信客户营销，全力支持国家级医药高新区实体经济发展。

　　2012年以来，得益于上级行的关心和帮助，该行已累计获批项目贷款(大额授信)6户，授信额度19亿元，获批信用与该行现有法人客户贷款余额基本相当，其中：城镇化项目贷款11亿元、政府融资平台贷款4亿元及中化子公司大额授信4亿元，现已投放资金7.5亿元。在手储备项目2个，金额6.2亿元;跟踪项目2个，金额8亿元。目前，该行项目贷款余额8.06亿元，占全部法人贷款41.4%，较2011年末增长4.73亿元，增幅达142%。

　　近年来，该行力求以项目贷款(大额授信)营销为“牛鼻子”，强势推进科学发展。今年，该行在项目贷款和大额授信取得突破的同时，也获得了丰厚回报，实现派生低成本存款近2亿元、中间业务收入650万元。此外，随着已批项目和授信的陆续用信，经济效益将逐步显现。如今年上半年获批的某药业投资公司4亿元银团项目，是典型的营销难度大、市场影响力大的客户和项目，也是近两年来泰州分行获批的真正意义上的平台贷款，贷款期限8年，该笔贷款的成功发放，预计该行每年可收取新兴中间业务收入300万元，投放当年可留存资金5000万元以上，综合回报较为可观，对拉动全行负债和中间业务起到了决定性作用。与此同时，该行也以本次组团为契机，以信贷业务为依托，以优质服务为亮点，跻身中国医药城快速发展期，既彰显了国有大行的社会担当，也为自身发展奠定了良好基础。该行的主要做法是：

　　关注政策有的放矢营销。该行始终关注国家宏观经济、相关产行业政策和我行信贷政策制度，主动与政府职能部门、第三方机构沟通，及时捕获各方面的项目投资信息，紧盯市场，充分调研，从最新政策中寻求市场营销机会，尤其是辖属医药高新区生物医药、城镇化建设等方面的市场信息和政策机遇，力求不放过每一次项目合作机会。

　　依靠团队力量合力推进。在项目营销过程中，该行始终依靠上级行的营销力量，及时汇报，上下联动，合力推进。与此同时，该行根据不同层级的客户和项目规模，组建相应直销团队，每周召开项目营销对接会，重点对企业基本面、项目进展、营销难题等进行专题研究，严格落实营销时间、进度和相关责任人，加强对整个营销过程的组织与管理。

　　全力以赴上争信贷政策。市场机遇稍纵即逝，有时谁最先拿到批复，谁就能赢得市场。为此，该行党总支一班人在项目申报上，坚定信心，不畏艰难，决不气馁，与同业赛跑，抢拼速度，有时一个项目十易其稿，数次往返总、分行补充材料，争取政策，求得理解。同时，该行行长作为首席客户经理，始终冲在项目营销第一线，分管行长作为具体责任人直接上手做材料，以确保申报项目率100%获批。

　　做实已批项目“二次营销”。对于已经审批的项目贷款和大额授信，在充分了解客户实际业务经营和工程建设进度的基础上，针对有的客户同时持有2家以上银行的授信批复，该行持之以恒地上门做细工作，加大对已报批信贷业务的“二次营销”，并跟踪用信条款的落实情况，切实提高已批项目的用信执行率。

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