工行郓城支行贷款余额突破20亿元大关

 　　今年以来，工商银行郓城支行围绕绿色信贷和效益提升“两大主题”，认真落实关于信贷结构调整优化的工作部署，资产业务实现重大突破。截至5月15日，全行各项贷款余额达20.76亿元，较年初增加了4.73亿元。

　　认真做好目标客户市场的调研分析，确定营销策略。认真开展对存量客户和目标营销市场的调研分析，着眼煤炭、化工、机械加工等资源能源行业，全面提高服务产品供给能力，大力开拓优质信贷市场，竞争发展巩固了一大批优质客户。与此同时，把个人贷款和中小企业信贷业务作为调整信贷结构、推进资产业务升级发展的战略着眼点，将贷款储备工作作为挖掘目标客户、抢占市场先机的一项重要工作抓早抓实，主动对接，充分了解客户贷款需求。把稳定优质客户同拓展新客户有机结合起来，尤其是对新增客户，逐项、逐环节落实贷款条件，以此确定切实可行的营销策略，以加强营销工作的指导性。

　　加强组织领导，上下形成合力。一是建立了公司贷款营销进度分析汇报制度，郓城支行每周一由分管行长组织召开例会，由相关客户经理汇报上周业务进度及分析查找工作中存在的问题，提出解决的办法，同时拟定本周工作计划和重点，使各项业务开展条理化、制度化。二是要求客户经理必须每日对分管贷款客户的信贷业务流程进度逐户汇报、逐户落实，实行信贷业务流程限时工作制，提高信贷业务审批效率。三是加强对营销部人员力量的配备，增强整体营销能力，四月初抽调了两名年轻的本科毕业生充实市场营销队伍，使他们很快的进入了角色。

　　扩展信息渠道，使营销工作做到有的放矢。一是为加强与县委县政府及相关部门的沟通，及时掌握政府部门有关招商引资项目动向，搜集和掌握对公及个人客户资源信息，为全行营销决策提供依据，赢得营销先机。二是开展与发改委、经贸局、中小企业局等中小企业主管机构的日常走访及联系，拓展营销渠道，储备客户资源。三是组织成立了“郓城县工商银行工银商友俱乐部”，将郓城县一些行业龙头企业召集在一起在该行办公，不仅方便了企业业务办理，还为业务营销提供了便利。

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