工商银行唐山建北支行大力发展个人贷款业务

 　　今年以来，唐山建北支行针对百姓需求，不断加快个人贷款业务步伐，通过拓宽业务发展领域，实现了个人贷款业务的迅猛发展。截至3月31日，个人贷款较年初增长1.15亿元，累计投放1.37亿元，为众多百姓提前圆了住房梦。

　　一、抢占先机，打基础。该行在个人住房按揭贷款业务上始终坚持走科学发展、持续发展之路。年初对全市个人住房贷款业务市场进行了全面调查摸底，锁定唐山市内几大房地产开发公司，同时盯牢全国知名驻唐房地产开发商，先后与浙江绿城等知名房地产开发商建立了密切合作关系，抢先占了房地产市场的制高点。

　　二、做好培训，铺道路。为加快个人住房贷款投放，在不影响开发楼盘正常销售情况下，该行适时利用业余时间为房地产公司销售部门人员进行个人按揭贷款相关业务知识及贷款操作流程培训，提高销售人员对个人住房贷款政策及手续方面的了解，并及时回访，为客户排忧解难，铺平个人住房贷款业务的营销道路。

　　三、强力营销，提速度。一是该行通过走市场、勤调查，不断扩大优质客户群体，并及时宣传和推介个人商用房贷款业务，适时推进营销进度，于2月27日成功投放一笔1920万元的个人商用房贷款业务，创下全市乃至全省单笔最高营销纪录。二是对于存量客户该行不断进行梳理，加强交流沟通，及时掌控有个人按揭需求的楼盘出售情况，快速营销。三是无论楼盘规模大小，该行坚持不放过原则，做到营销一笔成功一笔;同时充分发挥个人住房贷款品牌支行优势，不断提高放款速度，让每一位客户满意，保证了该项业务的持续健康快速发展。

　　四、持续发展，抓储备。该行领导带头走访大户，做好储备工作，与市内多家房产开发企业建立业务合作关系。组织客户经理利用工余时间到售楼处，对销售人员进行个人住房按揭贷款业务培训，为下一步个人住房按揭贷款业务持续发展奠定了基础。

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