南粤直销银行将发力网络贷款

　　南粤直销银行将发力网络贷款 　　

    互联网时代，银行等传统金融机构也不得不顺应金融脱媒的趋势以求生存和谋发展。正是在这样的背景下，中国近年来涌现越来越多的直销银行。据不完全统计，推出直销银行业务的已有民生、兴业、包商等10家银行，而近日又有一家城商行—广东南粤银行加入鏖战。在白热化的市场竞争中，提供差异化的服务和找准目标客户群成为直销银行胜出的两个前提，广东南粤银行恰好把握了这两点。

　　9月16日，广东南粤银行宣布其直销银行“南粤e+”上线。所谓直销银行是指客户可远程开户，银行不设网点和实体卡。

　　据了解，就这一点而言，“南粤e+”与国内其他直销银行无异，并没有太大亮点，其核心价值实际上体现在向客户提供的多种增值产品和服务中，其中包括期限灵活的智能存款、年化收益率相对较高的货币基金以及随借随还的网络贷款。尤其技术门槛较高的网络贷款更是被南粤银行视作其互联网金融战略中的重中之重。

　　据南粤银行网络银行部总经理徐义龙介绍，智能存款是指原来9个月的定存可变成6个月加3个月的定存;而直销银行平台上售卖的宝宝类货基不但实现跨行购买和实施到账，也降低了银行理财的门槛，从5万降至1分钱;至于网络贷款则是把银行风险识别技术和互联网大数据分析数据相结合，灵活制定金额、期限、利率及还款方式，为客户发放更贴近其需求的贷款。

　　今年6月，国务院在《关于支持外贸稳定增长的若干意见》中明确表态鼓励个人进出口，而广东南粤银行所在地正是个人跨境电商扎堆的省份，于是顺理成章把网络贷款的目标群体设定为个人外贸群体。据透露，南粤银行此次选择与跨国电商巨头eBay独家合作，同时提供跨境卖家融资服务和买家跨境支付服务，从而形成一个供应链金融的闭环，这在国内尚属首创。

　　根据监管要求，客户在广东南粤银行直销银行办理网络贷款，第一次仍须前往实体网点签署协议，此后才能通过网银自助操作。但徐义龙并不认为这会对客户造成困扰。“跨境卖家主要进货渠道在东莞和佛山，只不过其经营的物理场所可能分布在其他地方。实际上即使是在内蒙古的客户也会来和我们频繁接触。”徐义龙解释说。

　　其实，由于监管成熟，上述产品和服务在国外直销银行司空见惯。而中国相关领域监管仍存空白，此前直销银行产品选择并不丰富。同时面对多家银行在直销银行业务上的竞争，徐义龙表示乐观。“美国直销银行占市场份额的8%-10%，中国则不到千分之一。”徐义龙认为，直销银行在中国有很大发展空间。

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