新绛县工商银行个人贷款突破2亿元

　　近年来，新绛工商银行根据县域发展战略,紧紧抓住新城建设的有利时机，以个人住房按揭贷款为抓手，加大个人贷款的营销力度。目前，已投放个人贷款2亿多元，在各家金融机构中稳居第一，为支持我县新城区开发做出了应有的贡献。

　　一是领导重视，早计划早安排。该行一把手多次与开发商负责人接触，了解开发商资质、信用、一文五证办理等情况，及时掌握企业项目进度、预售情况，介绍我行按揭贷款业务的优势。安排专人负责按揭贷款资料收集与整理，并积极与上级行主管部门沟通，取得上级行的支持。有的放矢的营销,在客户资源方面做到“提早介入”，把握市场先机，占据了市场竞争优势。

　　二是抢时间、早投放。客户经理带领他的团队，坚持“抢时间、争规模、早投放、快见效 ”的观念，在元旦、春节、周日，这些大家休息的时间，经常能看到他们加班的身影，提醒客户提前备齐资料，多渠道了解客户的家庭收入状况、及时完善个人贷款申请手续，及时上报流程，快中有序保障贷款的安全发放。

　　三是及时捕捉市场信息，全力争揽有效个人信贷业务资源。该行在做好已合作开发商楼盘项目的同时，加强与新的开发商的沟通合作，发掘客户需求，了解市场信息，以优质快捷的服务赢得客户，努力保持市场份额的全覆盖，确保了新绛工商银行按揭贷款业务同业领先地位不动摇。

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