包商银行利民支行小企业贷款余额突破2亿元

　　为响应总行大力发展小企业信贷业务，支持地方小微企业发展，努力打造小企业集成商的发展目标，包商银行巴彦淖尔分行利民支行采取积极措施，加大对小微企业的支持力度。截至6月18日该支行100万元以上小企业贷款余额突破2亿元大关，达到2.0212亿元。

　　一是深入调研，加大营销。3月中旬，在巴彦淖尔市红星美凯龙家居生活广场启动了由包商银行冠名的2014年银企对接会。4月中旬，与巴彦淖尔市经理人协会进行接洽，并于5月份成立了“包商银行经理人协会金融俱乐部”，同时与巴运集团、大兴羊绒公司形成合作，为其上下游客户群体提供金融服务。通过这一系列的营销活动，支行成功推动批量及圈链业务的发展，拓展一批优质的客户群体。

　　二是强化考核。针对支行现有存贷款结构，制定了新的考核制度，引导支行全员行动，支行长亲自带领员工走访客户实地考察，员工的积极性有了明显的提高。

　　三是以市场为导向，改变对小企业以往的金融服务方式，采取了各种灵活措施以满足企业的金融需求，如针对特定客户群体，利用网络建立电子信息平台、发放调查问卷等方式与客户进行沟通、使得客户的信息与想法能够第一时间反馈回支行，大大加快了该支行对市场的反应速度，并根据客户需求，提供个性化的金融服务。

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