工商银行临沂分行个人贷款业务再创新高

　　今年以来，工商银行临沂分行面对个人贷款激烈的同业竞争局面，从抓业务培训、加强宣传、强化考核、抢占市场客户入手，在危机中寻找机会，挖掘市场潜力，主动出击，取得成效。截至6月15日，该行个人贷款余额达到167.07亿元，较年初增长25.96亿元，个人贷款增量居全省系统第一位，实现了个人贷款的健康快速发展。

　　据了解，该行领导高度重视个人贷款工作，将个人贷款业务作为全行重点资产业务来抓，实施个人贷款一把手工程，制定了个人贷款营销指导意见，加大对全行个人贷款营销工作指导力度。年初，该行调整了支行行长目标绩效考核管理办法，增加个人贷款专项绩效考核分值。出台了个人贷款营销考核管理指导意见，要求各支行依据指导意见完善个人客户经理绩效二次分配考核，制定具体实施意见，并要求落实到位。 在提高服务效率方面。实施个人贷款分组营销，合理配置资源，制定业务操作流程限时制度，积极维护客户合作关系，定期对全行个人贷款市场营销情况及时通报，对个贷营销工作中涌现的先进个人、先进做法及时表彰通报，对全行个人信贷客户经理营销业绩定期给予通报评比，对营销业绩突出的客户经理，及时组织召开经验交流会，充分调动全员营销的主动性。

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