来源:德州新闻网 小编:赵冉 发布时间:2014年06月12日
内容导读: 工行德州分行牢固树立发展第一要务意识,采取切实有效措施,加大个人贷款业务营销力度,取得了可喜效果。截至5月末,全行个人贷款余额占比37.8%、新增占比近4成,继续保持四行占比第一的优势地位。
工行德州分行牢固树立发展第一要务意识,采取切实有效措施,加大个人贷款业务营销力度,取得了可喜效果。截至5月末,全行个人贷款余额占比37.8%、新增占比近4成,继续保持四行占比第一的优势地位。
一、明确重点,力推业务快速发展。今年以来,工行德州分行将个人贷款业务作为“大零售”工作的重中之重来抓,坚持业务拓展和风险防控并重的原则,将住房按揭业务作为带动全行贷款业务发展的龙头品种,做大做强个人贷款业务。
二、确定目标,明确职责。明确每个优质楼盘的责任支行和责任人,并制定了《目标楼盘按揭贷款发放情况通报表》,对于营销不力、业务发展迟缓的支行及时进行督导。
三、扫街进市,锁定市场,拓展商友卡客户群体。工行德州分行认真开展“扫街进市”二次深化活动,要求每个支行、每个网点围绕周边的批发市场、商业街、商铺制定营销路线图、建立营销档案。每个支行营销小分队针对确定的目标市场,以商友卡为手段、以个人贷款为突破口,采取分步推进、分类营销的方式,深入挖掘市场商户的融资服务需求,为其量身打造融资服务方案和产品组合方案,以此带动个人消费、经营贷款以及信用卡分期付款业务的发展。
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