工行临沂分行个人贷款业务实现健康快速发展

　　今年以来，面对个人贷款激烈的同业竞争局面，工商银行临沂分行从抓业务培训、加强宣传、强化考核、抢占市场客户入手，在竞争中寻找机会，挖掘市场潜力，主动出击，力求取得成效。截至5月末，该行个人贷款余额达到160.87亿元，较年初增长19.76亿元，个人贷款增量和存量均位居全省系统前列，实现了个人贷款的健康快速发展。

　　一、高度重视，积极组织落实。该行领导高度重视个人贷款工作，将个人贷款业务作为全行重点资产业务来抓，实施个人贷款一把手工程，制定了个人贷款营销指导意见，加大对全行个人贷款营销工作指导力度。

　　二、优化个贷劳动组合，提高服务效率。实施个人贷款分组营销，合理配置资源，制定业务操作流程限时制度，积极维护客户合作关系，确保已签署合作协议按揭资源不流失。同时，积极挖转他行优质按揭客户。

　　三、加强与房地产开发商、市场管理方、商会合作，开展个人贷款批量营销。市行支行配合联动，进一步明确目标，制定有针对性的营销方案，逐个市场展开深入营销，确保每个市场都落实到责任支行和责任团队，筛选优质目标客户，实施个人贷款批量营销，努力扩大个人贷款业务覆盖广度。

　　与此同时，强化督导考核，力促业务发展。对全行个人贷款市场营销情况及时通报，定期分析总结。对个贷营销工作中涌现的先进个人、先进做法及时表彰通报，对全行个人信贷客户经理营销业绩定期给予通报评比，对营销业绩突出的客户经理，及时组织召开经验交流会，充分调动全员营销的主动性。

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