工行晋中分行全力以赴 打响个贷业务攻坚战

　　今年以来，晋中分行面对个人信贷业务持续下滑、市场逐渐被他行蚕食、同业竞争地位面临很大压力的不利局面，及时采取多项措施，攻坚克难，群策群力，向市场要潜力，在危机中寻良机，打响个贷业务攻坚战。

　　加大工作汇报力度。要求城区支行每半个月、各县支行每一个月向市分行汇报项目梳理、储备;贷款投放和营销过程中出现的问题等情况，以便及时掌握各支行的业务发展和同业竞争情况，有利于市分行及时更改营销策略，把握营销主动权。

　　组织重点产品劳动竞赛。以个人贷款投放为竞赛目标，加大奖罚力度，争取在6月末个贷净增实现“时间过半、任务过半”的目标。

　　加大联动营销力度。市分行营销要主动走出去，联合各支行的个贷人员“扫楼盘、走市场”对全辖区的在建、拟建楼盘进行地毯式搜索，同时通过走访规划局、土地局、城建局等部门获取第一手资料，做到营销工作有的放矢。

　　积极拓展二手房市场。高度重视个人二手住房贷款业务拓展工作，深入市场进行摸底调查，选取业务规模大、客户资源丰富、管理规范的中介机构，在互惠互利的原则基础上建立合作关系，通过房产中介逐步获取更多的优质客户资源及有效信息，为二手房贷款的快速发展奠定坚实基础。同时，加大业务宣传力度，利用网点电子显示屏、公告宣传栏、橱窗等行内资源，张贴宣传海报，摆放宣传折页及易拉宝，在出租车上滚动播放宣传内容，进一步提升产品的社会影响力。

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