来源:新民网 小编:赵冉 发布时间:2014年04月15日
内容导读: 2014年伊始,工商银行桂林分行全面布置开展小企业信贷业务的营销工作,做到“早计划、早行动、早落实”。截至1月末,该行累计投放小企业贷款22883万元,贷款余额实现较年初增长9549万元,净增客户11户,贷款增长和扩户均排在全区前列。
2014年伊始,工商银行桂林分行全面布置开展小企业信贷业务的营销工作,做到“早计划、早行动、早落实”。截至1月末,该行累计投放小企业贷款22883万元,贷款余额实现较年初增长9549万元,净增客户11户,贷款增长和扩户均排在全区前列。
为做好全年营销准备,该行在1月初的支行行长会上对小企业信贷业务进行专题分析,提出了总体的营销思路,即“做好老客户的维护与新客户的拓展,通过联动营销,多渠道、多品种提高小企业客户贡献”,并根据今年总体资金规模紧张的形势,指出了实现集约式发展的具体工作措施和努力方向。
该行在1月出台了小企业旺季营销方案和全年营销与奖惩工作思路,考核和奖惩重点向年初倾斜,重点向经济资本占用低的业务品种倾斜,重点向综合贡献高的贷款客户倾斜,使各支行明确了营销工作目标,调动了营销人员加快投放进度的积极性。
同时,该行提早锁定目标客户,在年初就明确了2014的目标客户清单,筛选整理了“行内重点结算客户”、“重点POS商户”、“政府万家成长型企业”等客户清单,根据地域分解到各支行进行营销。由分行小企业中心具体落实小企业客户库管理,其中1季度锁定目标客户42户,涉及贷款金额39800万元,对目标客户逐个支行、逐个客户落实营销负责人,由中心跟踪管理,一一督促落实。
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