来源:大众网 小编:赵冉 发布时间:2014年04月09日
内容导读: 为加快推进个贷业务的发展,提高市场份额,工行莱芜开发区支行积极拓宽营销思路,采取多项措施,大力营销个贷业务。一季度,该行共发放个人贷款106笔,4019.3万元,个贷余额突破3亿元,比年初净增3100万元。为今年个贷业务的持续发展奠定了基础。
为加快推进个贷业务的发展,提高市场份额,工行莱芜开发区支行积极拓宽营销思路,采取多项措施,大力营销个贷业务。一季度,该行共发放个人贷款106笔,4019.3万元,个贷余额突破3亿元,比年初净增3100万元。为今年个贷业务的持续发展奠定了基础。
早安排,抓落实。今年1季度,该行定期召开会议,商讨个人贷款业务工作思路和措施,明确今年个贷业务的发展目标和发展重点。引导客户经理紧紧抓住旺季服务活动有利契机,跑市场、跑客户,为旺季营销工作的开展奠定了坚实的基础。
狠抓落实,强化服务。该行领导与个贷客户经理定期走访开发商、二手房中介等合作单位,维护好开发商、二手房中介等合作单位关系的同时,不断了解并掌握客户需求,将服务作为维护客户的根本,提高客户满意度,提升竞争力。
领导重视,加大营销力度。该行领导十分重视个人贷款业务的发展,加强与开发公司、房产管理局等部门的联系和沟通,密切关注开发区周边的在建楼盘等信息,提前了解房地产开发信息,开展有针对性的营销。客户经理经常到各楼盘现场了解楼盘的建设进度,销售情况等,储备好按揭源,为个贷业务的持续发展打下了坚实的基础。
加强二手房市场的营销力度。自去年以来,楼市交易呈现萎缩之势,为扭转这种颓势,充分发掘二手房市场潜力,该行对全市几家大型的二手房中介机构进行全面的摸牌调查,最终确定与几家中介机构的合作关系,并深入了解其他银行的制度办法和营销手段,促使二手房贷业务持续增加。
加强贷款管理,防范风险发生。该行始终坚持产品营销与风险防控并重的营销理念,加强个贷风险管理。一是严格按照个贷制度要求做好贷款双人调查工作,严格执行双人见客谈话制度,从源头上防范个贷风险的发生;二是按照贷后管理的相关要求,加强贷后日常管理工作,确保个贷资产质量进一步提高。
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