沛县农行18亿住房贷款支持县域城镇化 领跑当地同业

　　走进江苏沛县城区，一个个别具特色的居民小区，一片片新颖气派的高层住宅楼群，一条条车水马龙的宽阔马路，无不充满了现代都市气息，很难让人相信这是一座地处苏北偏远地区的县城。该县一位领导赞许道：“沛县城市面貌日新月异，沛县农行功不可没!”

　　近年来，农行江苏徐州沛县支行紧紧抓住县域加速城镇化进程的大好机遇，充分发挥住房贷款业务的助推器作用，累计发放商品房开发项目贷款和个人住房按揭贷款18亿余元，大力支持老城棚户区、城中村改造和新城核心区建设，不仅确立了该行在当地同业中住房贷款业务“龙头老大”地位，牢牢占领了市场竞争制高点，而且为沛县建成城区面积40平方公里、常住居民40万、新老城区实现无缝对接的苏北最佳宜居县城作出了突出贡献，赢得了开发企业、地方政府和当地居民的高度认可，实现了银企银政银民共赢。

　　正确把握县域城镇化发展趋势，让沛县农行在房地产开发项目贷款市场竞争中抢得了先机。几年前，一家外地颇具实力的房地产开发企业通过地方招商引资进驻沛县，承接了一个总建筑面积30余万平方米的大型居民小区开发项目。由于前期投入较大，该开发企业亟需取得银行一定数额的项目贷款支持。可是，开发企业所联系的县内8家银行机构因担心贷款风险问题，都以没有贷款规模为由加以拒绝。正在开发企业老总和县招商部门负责人愁眉不展的时候，沛县农行从县域经济社会发展趋势出发，经过认真研判和反复论证，果断上报上级行申请授信，在最短时间内分两批向该开发企业发放住房项目贷款1.78亿元，并专门提供10余间闲置办公用房让开发企业作为在沛县的办公总部。

　　与此同时，该行还抽调精干人员成立专业服务团队，一方面全程参与信贷资金管理，一方面及时为开发企业提供一条龙金融服务，让开发企业大为感动，更让地方政府刮目相看。此举产生了良好的连锁反应和品牌效应，后来入驻沛县的其它外地房地产开发企业纷纷主动寻求与沛县农行建立合作关系，县里职能部门也都主动将最新的招商引资信息及时反馈给沛县支行，由此带动了其它业务有效营销拓展。目前，该行前期所发放的3.38亿元房地产项目贷款本息全部按期收回，无一笔形成风险，取得了良好的经营效益和社会效益。

　　积极顺应改善民生潮流，让沛县农行在个人住房按揭贷款业务市场竞争中力压群雄。沛县位居全国百强县第59位，城乡居民年人均收入分别接近2万元和1.2万元，农民进城购房需求和县城居民改善住房愿望十分强烈。为此，当地政府以改善民生为宗旨，作出了“打造徐(州)济(宁)之间最大中心城市”和“20万农民转市民”的城镇化发展战略部署，极大地催生了当地房地产市场的快速繁荣。为切实抓住这一最佳发展契机，沛县农行在当地同业中率先成立个人住房按揭贷款营销中心，并采取优化人员组合、实施全方位公关营销、提升与房地产开发商合作层次、向客户提供快捷优质服务等得力措施，全力拼抢个人住房按揭贷款业务市场。经过不懈努力，该行先后成功与28家楼盘签订按揭协议，覆盖面达100%，累计发放个人住房按揭贷款14.7亿元，总量、增量当地同业市场份额占比均超过60%，连年高居榜首。正因为如此，“办住房贷款、找沛县农行”已成为沛县居民人人皆知的顺口溜。