农行山东蓬莱加大贷款投放支行转动"产业链条"

　　“农行100万贷款可帮我大忙了，收购鱿鱼的资金这下不愁啦!” 为渔业加工企业收购海产品多年的山东蓬莱马格庄镇老崔，正为运转资金发愁，农行山东蓬莱市支行为其及时发放的贷款则让他转忧为喜。

　　去年以来，作为重点县域发展行的蓬莱市支行，依托当地农业产业化经营优势，洞研市场需求，采取有力措施，不断加大个人贷款投放力度，逐步探索出一条集约经营、精细管理的发展新途径。至2012年末，该行已为30余户资质农户发放农村个人生产经营贷款5600万元。

　　据了解，为进一步加大“三农”服务力度，蓬莱市支行明确以农村种养殖大户及农业产业化龙头企业上下游的客户为农村个人生产经营贷款投放的着力点，组织营销团队深入乡村，与网点人员一起主动上门向企业产业链上的个人客户进行政策产品宣传和提供集中服务，在充分了解企业农产品收购、加工、销售等流程以及企业产业链上个人客户资金需求的基础上，锁定目标客户，成功为渔业企业产业链上收购海产品的客户发放农村个人生产经营贷款1000万元，为果蔬保鲜企业产业链上的收购客户投放贷款3100万元，为海水养殖中小企业产业链上加工收购鱼食的客户发放贷款600万元。

　　此外，为有效防范经营风险，蓬莱市支行克服农户信息采集难度大、人员分散、知识水平不高等不利条件，组织工作人员利用休息日逐户上门调查，做好贷款资料的整理工作，并对企业订单进行逐户调查，加班加点完成贷款资料的整理和上报，尽早满足农户资金需求。该行严格落实公司担保制度，协调资质担保公司提供有效担保并全程监控资金流向，密切关注龙头企业生产经营情况。同时，对“农户收购——公司加工——公司销售——销售款支付农户——农户归还贷款”整个链条，实行资金的封闭运行，有效降低了个人贷款的管理难度和信贷风险，提高了农户贷款的管理水平。该行自开始发放农村生产经营贷款以来，没有出现一笔不良。