工行优化信贷资源配置 促进地方经济转型

　  随着稳健货币政策的不断深入以及存款准备金率的数次上调，商业银行的信贷资源成了抢手的“香饽饽”。在这样的大背景下，集“全球市值最大银行”、“全球存款第一银行”等头衔于一身的中国工商银行，制定了一系列行之有效的措施，帮助企业保持了快速健康发展的良好势头。

　　围绕总行、省分行的战略思想，中国工商银行雅安分行(以下简称工行雅安分行)立足当地经济发展，紧贴市场和产业特点，一方面积极调整信贷结构，使之与当地经济社会发展紧密结合;另一方面制定行之有效的融资方案，主动了解重点项目和广大企业融资等各项金融服务需求，有利争取规模资源，继续加大对当地企业的扶持力度。

　　截至6月末，该行累计新增法人贷款2.8亿元，增幅占比位居四大行第一，进一步加大了对当地的信贷支持力度。

　　从传统上，工行雅安分行抓住雅安丰富水电资源的优势，大力支持水电项目建设，信贷比例占比最大。

　　去年以来，该行按照上级行发展的整体要求，以大力拓展中小企业为切入点，积极调整信贷结构，取得了新的突破。数据显示，2010年，该行向34户中小企业发放贷款40413万元。今年以来，该行继续加大对中小企业的支持力度。截至今年6月末，该行共为31户中小企业发放贷款35558万元，占比达到60%以上。

　　在有力支持当地实体经济发展的同时，工行雅安分行的信贷结构得到了优化和调整。

　　据了解，工行雅安分行在为企业服务的过程中，一直倡导“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，秉持“抓大拓中不放小”的原则。

　　当下，客户的金融需求日趋多元化，工行雅安分行紧跟雅安经济社会的发展脉搏，积极创新金融手段，增强产品组合，以综合服务能力解决客户多元化的需求，倾力促进地方经济转型。

　　围绕大客户 做好大项目

　　固本则强行，强行则有志。多年以来，工行雅安分行始终坚持走“围绕大客户，做好大项目”的信贷业务之路，提供多种融资手段、融资方式和融资渠道，通过创新服务手段，满足大企业多元化的金融需求。

　　该行相关负责人介绍，工行雅安分行始终坚持全方位支持当地资源项目建设，形成了以水电项目为龙头的信贷格局。

　　在水电项目竞争日趋激烈，项目建设进入高峰期的情况下，大型水电项目的建设需求日益增多，如何满足这些大项目的核心需求，成为工行雅安分行面临的课题。

　　在这样的背景下，工行雅安分行一方面加大对企业的沟通，主动了解重点项目和广大企业融资等各项金融服务的需求，积极向上级行专题汇报，争取相对有利的金融支持。同时创新融资手段，拓宽产品渠道，利用多元化的方式解决企业融资需要。

　　为了做好项目服务，工行雅安分行在上级行的支持下，成立了专业团队，为大企业提供一揽子的金融服务。

　　数据显示，通过多渠道融资模式的拓宽，该行为重点水电项目解决各类资金7亿元，有效满足了项目建设的需要。

　　创新服务手段 助力中小企业发展

　　近年来，我市以思想大解放，对外大开放大讨论大行动为契机，改变思想观念上的差距，进一步“加大招商引资力度”，按照 “工业富民强市”的战略发展要求，积极调整产业结构，形成了以纺织、电子新材料、食品加工、电冶等重点产业的格局。

　　围绕市委、市政府的战略思想，工行雅安分行创新发展新趋势，持续给力中小企业发展，加大对中小企业的支持力度，出台了一系列专门针对中小企业的金融服务政策。

　　第一，深入市场调研，掌握客户的需求。按照上级行的总体要求，雅安工行深入开展市场调研，加大对中小企业产品的推介力度。今年以来，该行先后在我市各县(区)组织了6场针对中小企业的产品推介会，与中小企业、个体工商户面对面交流融资问题和金融服务问题。活动产生了强烈反响，了解了客户需求，加大了双方的沟通，扩大了工商银行产品和服务的市场力度。

　　通过推介，工行雅安分行充分结合当地中小企业特点，采用一户、一区、一产品的方式，确定了汉源食品加工，名山茶加工、机械加工为主，芦山现代纺织业的支持方向，同时积极跟踪优质产业的转移项目电子新材料产业。

　　数据显示，截至6月末该行共为71户中小企业提供信贷支持155596万元。

　　第二，创新融资模式。针对中小企业担保缺乏、融资难的问题，工行雅安分行积极创新融资方式，先后推出了联保、商品融资等融资新模式，解决了企业担保难的问题。同时，引进担保公司为企业提供担保，解决了长期制约中小企业贷款难、融资难的瓶颈问题。

　　截至6月末，工行雅安分行通过商品融资，解决中小企业贷款7000万元。

　　此外，该行还发挥工行拳头产品“网贷通”的优势，为中小企业提供自主化的融资管理模式，帮助中小企业在提高融资效率的同时，节约了融资成本。

　　截至6月末，该行已累计办理网贷通业务近9856万元，合作企业超过30家。

　　第三，争取规模资源的倾斜。在今年银根紧缩的背景下，该行积极向上级行争取，得到了上级行的大力支持，满足了对中小企业贷款发放的需求。

　　此外，该行除了为中小企业提供了信贷支持外，还利用产品优势，为企业提供结算、电子银行、代发工资、相关国际业务等多元化的金融服务，满足企业的需求。

　　下一步，工行将继续做好对大企业的金融服务和资金支持，在调整优化信贷结构的同时，为当地实体经济的发展提供支持。