曲阜农信联社四项措施促贷款良性扩张

　　曲阜农信联社通过落实四项措施，实现了各项贷款的持续、良性扩张。截至9月底，各项贷款余额29.43亿元，市场占有率32.3%，较年初增加7.48亿元，新增市场占有率达到37.6%，当年到期贷款收回率98.26%。

　　其一，“一线两点”确保速度质量。“一线”就是《2012年度经营管理综合考核办法》，该联社以此为总抓手，配套引出“两线”，即《贷款责任追究办法》和《信贷工作人员尽职免责办法》，同时实行风险基金制度，解除客户经理的后顾之忧，既确保了贷款增长，又严格控制了逾期贷款和非应计贷款。

　　其二，把“全覆盖”视为“生命工程”和发展的必由之路，进行强势推进。9月底，初级模式全覆盖的村有352个，占比100%;高级模式全覆盖的村77个，占比22%;信用户达到24830户，贷款余额10.9亿元。

　　在“全覆盖”的基础上，扎实组建信用联盟。截至9月底，共组建信用联盟99个，其中农户村级信用联盟83个、商户信用联盟15个、中小企业信用联盟1个，联盟会员达到3315个，贷款余额1.8亿元。

　　其三，在满足涉农贷款需要、巩固好老客户的基础上，抢抓优质客户。通过市政府、市委农工办、经信局等部门，先后召开3次对接会，与辖内重点贷款项目推介企业、纳税前100名工业企业、规模以上农业龙头企业对接。

　　针对小微企业贷款需求时间紧、频率高、周转快的特点，充分发挥自身管理链条短、决策速度快的优势，开办了公司类循环贷款业务，有效解决了小微企业融资难问题，并借此产品吸引了一批优质的企业客户。

　　其四，制定《贷款客户拓展奖励办法》，对新拓展的小额农户贷款、抵质押贷款、公司类循环贷款按户进行奖励;对优质客户实行贷款差别定价，对从他行争取到的优质抵质押贷款客户的利率，由联社贷款利率定价委员会特别定价，实行优惠，提高了市场竞争力。

　　自奖励办法实施以来，共拓展抵质押贷款 53 户、共计2101万元，新增小额农户贷款86户、共计342万元，从他行争取到一个优质公司类客户，授信700万元。