吴江市鲈乡农村小额贷款股份有限公司

 　　吴江市鲈乡农村小额贷款股份有限公司是江苏省第一批试点小贷公司之一，也是全省第一家实收资本达3亿元人民币的股份制公司，公司成立三年多来，不断开拓、创新，及时发放中小企业、农村新型经济合作组织以及农户等生产经营贷款，同时为中小企业、个人申请商业银行贷款提供融资担保，至2011年，公司各项贷款325笔，余额合计48749万元，担保业务141笔，在担保余额56427万元，为吴江市三农经济的发展作出了贡献。

　　一、公司的基本情况

　　在吴江市委、市政府的大力推动和支持下，吴江市鲈乡农村小额贷款股份有限公司作为全省首批试点之一，吴江市第一家小贷公司，于2008年10月成立。公司由13个法人股东和一个自然人股东作为首发起人，注册资本人民币3亿元，业务主要以面向“三农”发放贷款，提供融资性担保和开展金融机构业务代理为主。公司成立之初就确定了“情系吴江、服务三农、优质高效、追求卓越”的服务宗旨，坚持与时俱进、科学发展、务实创新的发展理念，积极支持吴江市“三农”经济的发展，至2011末，在三年多时间内，累计发放贷款1705笔，金额423691万元，累计办理融资担保388笔，金额158213万元，取得了较好的业绩，受到了市委市政府和社会各界的好评。2009年、2010年、2011年连续三年被评为吴江市百强企业称号，2010年度公司还获得吴江市9家服务业企业服务业优惠政策奖励。

　　二、公司建设

　　因公司是吴江市首家小贷公司，在公司建设、治理方面无先例可以借鉴，为了做到合法、合规经营，健康、稳步发展，公司依据《公司法》规定，人民银行、银监会有关文件精神和各级金融工作办公室的要求，建立了股东大会、董事会、监事会等公司治理结构，同时结合小贷公司的特点和自身要求，公司内部设立了贷款、担保业务部、风险控制部、综合部和贷款审查委员会等部门和机构，具体负责公司日常经营管理和风险控制，在此基础上，虚心向商业银行请教学习，借鉴他们的成功经验和做法，研究制定了一整套比较完整的规章制度、操作流程和激励办法，创建企业文化，并在经营实践中不断完善提高，从而达到了规范企业行为、激发团队精神的目的。

　　为了提高公司的凝聚力和战斗力，充分发挥共产党员的模范带头作用，接受党的教育，保障党员正常参加组织生活，培养和发展后备队伍，公司成立之后就积极向中央吴江经济技术开发区机关党委提出了组建中共吴江市鲈乡农村小额贷款股份有限公司党支部的申请。经批准，公司于2008年12月正式成立了党支部，组织成立后积极开展活动，教育培养非党员员工向党组织靠拢，目前已有一名青年员工向组织递交了入党申请。

　　同时，为充分体现公司民主治理，经批准，公司于2009年4月成立了工会小组，按照开发区工会的要求，积极组织开展工会活动，参与公司经营管理，不断培育员工主人翁意识。

　　通过努力，公司已建立了较为完整的治理结构，促进了公司业务经营的快速、健康发展。

　　三、服务创新

　　公司自成立以来，一直注重调查研究，按照市场定位，不断修正服务思路，创新服务产品，努力疏通中小企业融资渠道。在创新上主要体现在以下两个方面：

　　一是贷款方式的创新。为破解中小企业融资难，发挥小贷公司灵活、快捷的优势，公司首创了联保贷款和“融通仓”二种贷款模式。

　　联保贷款是指同一商圈(如同一市场、协会、商会、企业家俱乐部等)的同类型中小企业，在自愿的基础上，本着“风险公担、共同发展”的宗旨，组成联保小组，互相提供担保，签订联保合作协议。2008年11月24日，公司首期在桃源镇与10家企业举行了联保合作协议的签约仪式，一次授信3000万元。通过联保形式的推行，公司有效地规避和控制了风险，拓展了业务，企业通过这种更为直接、快捷的方法解决了资金需求，同时也相应减少了财务成本，实现了双赢。

　　在办理中小企业联保的同时，根据吴江水产养殖，特别是养蟹农户较多，资金需求大的情况，及时试行养殖户联保的贷款方式，2008年11月，为菀坪太湖东岸的四户养蟹农户提供了首笔200万元的联保贷款。

　　针对吴江中小纺织企业多，而生产的产品季节性强的特点，为了解决企业季节性的资金需求，公司与有关专业研究机构和仓储公司，联合探讨利用仓储质押进行融资的可行性，经反复论证，出台了“融通仓”具体操作办法，并于2009年年中及时推出了这一新的融资模式，为中小企业提供了一种全新的融资渠道。

　　二是营销模式的创新。2009年新春伊始，公司为了谋求新的发展空间，在支持、服务“三农”上寻求新的突破，公司利用近一个月的时间，组织公司管理团队，深入有关乡镇，采取召开各镇商会会员座谈会的形式，与部分中小企业负责人进行面对面的沟通和交流，听取意见和建议，通过座谈会的形式，不仅宣传了公司的业务，扩大了公司影响，赢得了客户。同时，也使我们更贴近企业，了解和掌握中小企业生产经营和融资需求状况，为公司的创新发展提供了目标和方向。

　　吴江市新型农村经济合作组织起步早、发展快，极大带动了吴江农业规模化、现代化发展，作为服务“三农”的小贷公司，为了更好地支持农业经济合作组织的发展、壮大，公司从2009年3月份开始，一方面会同吴江市农办，组织召开农业经济合作组织负责人代表专题座谈会，进行面对面沟通，另一方面及时与市农办这一专业管理部门进行合作，就全市农业经济合作社不同的组织结构、成立时间、合作水平、生产产品、经营模式、贷款资金需求等情况，有针对性地选择部分经济合作社作为公司重点支持的对象，专项贷款启动后，不仅树立了公司务实支持“三农”、服务“三农”的良好形象，进一步扩大了公司在农村经济中的影响。同时也为调整公司的工作思路和目标拓展了广阔的空间。

　　创新是公司核心竞争力的重要组成部分，在新形势下，公司将不断研究探索适应吴江“三农”经济发展的服务理念，服务产品和服务项目，以与时俱进、科学创新、奋发进取、争创一流的姿态、外树形象、内炼真功，实现更好更快发展，为吴江“三农”经济发展做出新的贡献。

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