小额贷款余额突破10亿元大关

　　小额贷款余额突破10亿元大关

    邮储银行淮安市分行累计发放小额贷款12.13亿元，小贷余额9.74亿元，较年初净增4.77亿元，增幅达95.9%，净增额及增幅均居全省第一，其中创新类小额贷款全年累计放款24626万元，结余918笔，金额为22719万元，在省分行小额贷款创新成果转化推进活动的第一、二、三阶段均获得第一名的好成绩。2015年1月7日，该行小额贷款业务再传捷报——余额突破10亿元大关。

　　近年来，邮储银行淮安市分行将小额贷款业务作为战略性业务来抓，积极结合地方经济发展特色，在充分市场调研基础上，持续推进小贷产品创新与推广、业务流程优化调整，强管理，拓市场，持续做大市场规模。

　　加强业务培训，不断提升队伍技能。为充分保证新产品、新政策及时有效地传达到一线员工，该行要求任何新产品、新制度的推广实施均要在一周内进行培训，并于培训结束后两周内组织考试，并严格执行“有学习必考试，有考试必考核”的原则，持续增强信贷员自主学习意识。此外，该行聘请第三方专业培训机构对小贷从业人员进行职业素养及技能培训。

　　持续加快小贷产品创新。该行紧密结合地方经济特色，深入分析市场需求及同业产品特征，把产品创新作为抢占市场份额、做大市场规模的手段，不断增强小贷产品市场契合度与竞争力。此外，以差别化服务、差别化利率政策为抓手，在巩固老客户的同时吸引更多小额贷款新客户。2014年，该行先后获批7个小贷创新产品——温氏小额贷款、洪泽渔网具小额贷款、农民创业小额贷款、汇通商圈小额贷款等产品。

　　多方位加大产品宣传力度。该行借助报纸、电视等多种宣传媒介对小额贷款各项产品进行广泛宣传，在田间地头、街道社区等地张贴金融便民服务公示牌。同时，在创新产品宣传上，要求全区客户经理走访客户时，重点宣传、推介小额贷款创新产品，从额度、期限、利率、还款方式等方面宣传创新小额贷款产品的优点。

　　强化客户经理激励考核机制。该行先后制定了《综合客户经理月度绩效考核办法(试行)》、《小贷中心客户经理月度绩效办法》、《个贷客户经理积分评价办法(试行)》等办法。同时，根据小贷业务发展需要，开展季度性小贷业务竞赛活动，对各支行和客户经理进行正向激励，充分调动全行上下小额贷款从业人员的积极性，推动了小额贷款业务的发展。

　　密切与政府合作。该行密切与政府合作，相继推出妇女创业贷款、农民创业贷款、新型农业经营主体贷款等产品，更好地满足“三农”客户的融资需求，在百姓及地方政府中赢得较好的口碑。

　　邮银协作共促小贷业务发展。为充分发挥邮政在农村地区网点多、员工贴近市场、了解当地客户情况和产业情况等信息优势和邮储银行信贷服务专业化优势，该行积极与邮政淮安市分公司沟通，开展邮银合作发展小贷业务。

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