邮储积极推动小额贷款平台和数据库建设

　　邮储积极推动小额贷款平台和数据库建设

　　今年以来，邮储银行山东省潍坊市分行在小额贷款业务发展上转变思路，重点通过数据库和平台建设，对小额贷款业务进行批量营销和精准营销。

　　一是理念上做足准备。该行多次召开业务分析会，通过产品介绍、数据分析以及经验分享对全市小额贷款业务管理人员进行营销理念的灌输，树立平台营销和数据库营销的理念。二是积极对接政府，搭建营销平台。该行分级、分类别对市政府及相关职能部门进行实地走访，并指定具体业务负责人员积极跟进，了解政府相关惠农支农政策，搭建应营销平台。截至目前，该与人社部门合作的再就业担保贷款业务担保金余额达到9313万元，比上年底增加近3000万元;与相关政府部门合作的“保证保险”以及“融资增信”等项目相继获得突破。三是建设客户数据库，努力实现批量营销和精准营销。通过走访政府部门以及相关行业协会，掌握了大量的一手资料，同时获取了相关客户的数据库，为下一步批量营销和数据库营销打下了基础。截至目前全市数据库已储备农业龙头企业342家，其中市级以上256家，省级以上74家，国家级12家;农民专业合作社13895家，其中市级以上示范社395家，国家级示范社27家;全市注册登记家庭农场2165户;种养殖大户2716户;全市小额贷款优质老客户信息29879户;全市农资销售户214家。数据取得后在全市范围内召开产品推介会以及进行“一对一”现场走访。截至目前，本年共召开各类小额贷款产品推介会10余场，电话以及现场回访客户40000余户，取得了良好的效果。

　　下一步，该行将结合烟草贷、农机贷等小额新产品，与烟草公司、农机局等平台进行对接，进一步扩充小额贷款产品数据库，并利用好平台和数据库进行小额贷款的批量营销和精准营销，持续稳健的发展小额贷款业务。

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