小贷行业平均年贷款利率约为20%

　　为了与银行、同行之间进行有效的竞争，许多小贷公司不得不使出浑身解数，走差异化战略便是他们提的较多的办法。

　　有部分广州地区的小贷公司相关负责人表示，“与银行间除了合作当然还有竞争，要想进行有效的竞争就必须走差异化的战略。例如，银行的放款时间肯定相对没有我们快，我们一般控制在最长不超过3天。同时，银行一般需要小微企业提供房产等较为常见的抵押物，但我们利用自身的优势可以通过货押甚至不用抵押来让小微企业获得贷款。”

　　小贷公司的放贷利率也是外界关注的焦点，“相关规定小贷公司的放贷利率是不能上浮超过央行规定的年化贷款利率的4倍，目前小贷公司大约的平均年化放贷利率约为20%。但值得注意的是，有一些小贷公司因为想收取更多的费用，但利率上浮又必须遵循国家规定，那么就通过向客户收取相关服务费用等来赚取一些额外收益。”上述相关人士透露。

　　“同行之间的竞争就体现在贷款指向行业的竞争。有不少小贷公司在起步的时候都已经有自身专门对应行业的贷款客户，比如中药市场、科技电脑行业等。更有一些是以地方政府、区政府为背后支持的专营性小贷公司，这样的小贷公司目标客户群指向性更强，而且有政府的支持。由此可见，同行的竞争是非常大的，而且互相之间因为各种硬件上的问题很难打进对方的客户群体。”上述相关小贷公司人士表示。

　　天河益建总裁谢军表示，“小贷公司在资金方面由于只贷不存，所以资金的盘子肯定比较少。小贷公司解决资金不足有两个方式：一是通过增资扩股，同时利用其背后股东的资金支持;二是通过与银行合作实行联合贷款，与申请银行授信。”

　　“我们公司还首创小贷公司债权信托合作模式，与粤财信托合作发行信托产品。规模为3千万元，期限为1年期，反响非常不错。有需要的话以后还会发行这种产品。”谢军表示。