工行德州齐河支行小企业贷款新增破亿元

　　工行德州齐河支行以“旺季服务活动”为契机，抢先机，争主动，积极拓展小企业信贷业务。截至日前，小企业贷款较年初净增破亿元，增量位居全市前列，实现了小企业贷款营销旺季“开门红”。

　　一是目标清晰，措施到位。把小企业金融业务作为2013年的重点工作来抓，制订了小企业业务年度发展目标，充实了小企业贷款客户经理队伍，极大地调动了客户经理的营销积极性，为全年工作奠定了坚实的基础。

　　二是贴近市场，精确营销。深入小微企业，开展实地调查和筛选，了解企业生产经营情况和客户资金需求，根据小微企业融资需求，量身定做定融资方案。

　　三是提高效率，强化执行。支行市场营销部每天召开客户经理晨会，分析贷款营销和运作中存在的突出问题，确保为小企业客户提供快速高效的金融服务。

　　四是加大宣传，带动营销。联合举办推介会和小企业融资对接会，在电子显示屏、柜面窗口宣传，印发各种宣传资料上门宣传等形式，让客户知晓该行小企业信贷政策，提升宣传效果，增强客户对该行金融产品的认知度和信任感，起到了很好的带动效应。

　　五是强化管理，防范风险。严把贷款准入关，及时掌握小企业客户经营变化情况，确保小企业信贷业务健康快速发展。