工行桂林荔浦支行提前超额完成企业贷款任务

　　工商银行桂林荔浦支行今年以来加大对小企业贷款的投放力度，结合当地企业特点，创新贷款模式，并加强宣传力度，让企业更快更全面的了解产品种类和优势，并通过走访形式，有目标的针对部分企业投放贷款，使得小企业融资难问题得到缓解。

　　截至11月末，该行累计发放小企业贷款12040万元，贷款余额比年初增长5665万元，完成上级下达任务的125.9%。

　　该行通过组织产品推介会的形式，邀请目标客户进行重点推介宣传，由客户经理现场向客户介绍办理业务的优惠政策和操作流程，使客户对产品优点有更直观的认识;同时结合客户走访和“普及金融知识万里行”活动，组织客户经理深入县城各工业园区和大型批发市场进行走访，进一步提高工行小企业金融产品的社会认知度。

　　该行结合当地民营经济活跃、小企业客户众多的市场优势和客户的不同需求，认真组织营销。

　　一，做到“走出去”营销，瞄准辖区重点客户、重点商圈，由主管行长带队，逐户上门了解客户的生产规模和资金运转等情况，根据不同客户对融资产品的不同需求，将贸易融资、商品融资、网贷通等产品与企业生产经营实际相结合，吸引客户。

　　二，坚持“请进来”营销。以工银商友俱乐部为平台，联手当地商会、行业协会、市场管委会，召集目标客户，通过“理财沙龙”、“小企业贷款恳谈会”等方式，加大对客户的沟通渗透力度，诱发客户的需求，推动小企业信贷业务持续发展。

　　三，开展“链式”营销。通过加强与当地核心企业的合作，围绕核心企业延伸出的产业链、产品链和客户链，把为核心企业、重点项目配套服务的上下游企业纳入营销对象，开展链式营销，进一步提升小企业信贷业务的市场影响力。

　　四，完善“二次营销”。对已还清贷款的原存量优质客户，客户经理主动上门了解客户的生产经营和资金需求情况，做好二次营销。