工行扬州分行加大小企业贷款力度

　　企业贷款难已经是老生常谈的问题了，尤其是小企业，由于缺少有价值的抵押物，导致遇到资金问题时不能得到有效解决，最后倒闭，为了能帮助小企业健康发展，今年以来，工商银行扬州分行认真组织开展“百亿万户”、“千户企业百日行”两大主题营销活动，坚持以客户需求为导向，有效提升小企业金融市场竞争能力。

　　截至10月末，该行累计新开小企业户77户，累计发放小企业贷款49.68亿元。据了解，工商银行扬州分行重点加大对先进制造业、现代服务业、战略新兴产业和文化产业等重点市场的营销拓展，下一步，该行进一步突出重点，在供应链融资、产品创新、风险防范等方面加大力度，抢抓旺季市场机遇，推进小企业贷款业务健康快速发展。

　　强抓供应链融资，推进目标客户拓展。该行一是积极锁定各区域重点工业园、重点乡镇及重点商圈等区域和板块，按照供应链融资营销组织的要求，充实和完善目标客户库，认真组织营销活动。二是制定到人的营销方案，将工业园区、产业集群以及供应链的营销计划直接分解到人。三是组织市分行、支行一体的营销团队，加大对重点区域的营销推进力度，通过贷款定价的灵活调整，高效挖转他行一批优质客户。

　　加大创新产品应用，切实提升市场竞争力。一是从拓宽小企业融资担保渠道入手，紧紧把握小企业客户物流资金流，紧密围绕其大型核心企业，密切跟踪其所处产业集群和专业市场，深入开发不动产抵押、大宗商品质押(商品融资)、权利质押、票据质押、供应链融资。二是从挖掘小企业客户融资需求入手，继续推广网贷通、易融通、中小企业标准厂房按揭贷款等创新业务，以多元化服务手段竞争优质客户，力争年末创新产品实现新的投放。

　　加强潜在风险排查，强化小企业风险防范。一是加快存量不良贷款清收处置，组合运用诉讼、核销等多种手段，将不良贷款处置责任落实到人、逐户形成清收预案，制定清收措施，落实清收进度。二是按照省分行统一部署做好小企业风险排查工作，从不同角度、不同板块深入排查风险因素，着力做好造船行业、钢贸市场系统性风险的排查工作。三是按照小企业案防重点，严禁客户经理违规代客户办理业务、保管重要凭证、卡折、密钥等行为。加强小企业贷款风险责任的追究，对未列入潜在风险贷款的、对整体劣变的、对借款人法定代表人不良嗜好不清，造成贷款违约风险的，追究相关人员责任。