徐州农行创新贷款模式 助力地方企业发展

 　　今年以来,农行徐州分行结合徐州地区的主流经济和产业，坚持“哑铃型”的发展格局，围绕徐州市“六大千亿元工业产业”、“五大千亿元服务产业” 、“六大战略性新兴产业”及文教卫生四大特色产业体系进行营销，取得了突出成绩。至6月底，各项贷款余额196.21亿元，较年初增加13.45亿元，增量同业占比为19.62%，较去年同期上升13.89个百分点。

　　该行确立了“专业化经营、系统化管理、立体化营销、个性化考核、最优化流程”专营模式，集中资源服务企业市场，为广大企业营造更加方便、灵活、高效的融资环境。对内提高员工综合素质，实行个性化差别服务，加大考核力度，加强部门协调配合等，提升竞争实力，在窗口服务上为企业客户提供更加便捷高效的“一站式”服务，满足了企业“短、小、频、急”的金融服务需求。

　　对外积极与政府职能部门、担保机构、创投机构合作，搭建企业融资平台，拓展企业优质贷款增长点。通过采取走访客户、银企联谊、营销攻略、业务推荐、感情维系等措施，积极拓展营销渠道，多方抢占市场。

　　强化企业业务创新。针对企业融资难、担保难特点，创新上下游企业国内贸易融资业务模式。主要采取降低贷款利率浮动比例、放宽贷款对象、拓展用途、提高额度、创新抵押担保等，积极开发适应企业发展和融资需求特点的方便快捷的信贷产品。同时，还开展了可灵活采用抵押、法人及个人保证、信用三种方式的“小额贷”产品试点工作，取得积极显著成效。

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