工行德州分行累放小微企业贷款突破30亿元

 　　今年以来，工行德州分行针对本地中小企业资源丰富、产业化集群化特征日益明显的实际，集中各项资源，创新管理机制，大力发展小企业金融业务，截止6月末，该行小企业贷款累放额已超过30亿元，有力支持了实体经济发展。

　　因地制宜，全面推动。德州分行将小企业金融业务作为金融服务地方经济发展的的重点品种。通过专项调研、专题会议等方式分析经济状况和企业特点，在全行迅速统一思想，推动强化大力发展小企业金融业务的氛围，为小企业业务的发展奠定了重要的思想基础。得益于认识统一和全面推动，近年来，该行小企业贷款余额分别突破30亿元、40亿元和50亿元大关，每年跃升一个台阶，发挥了较好的金融助推作用。

　　细分市场，延伸链条。在充分调研的基础上，对城区及县支行进行市场细分，确定不同的目标市场，有组织地进行重点突破。重点推广营销网贷通、集群(专业)市场贷款、供应链贸易融资等契合本地市场特点的、竞争力强的专业产品，倾力抢占优质目标市场。

　　拓宽渠道，锐意创新。积极探索抵押、质押等担保方式的组合，大力推广存货质押、保理等新型担保方式。针对小企业经常有资金垫付的情况，有针对性的推广应收账款融资业务，以购销双方资信状况和应收账款状况为依据，客户只需提供买卖双方的购销合同和增值税发票，即可在一定条件下免担保办理保理、订单融资等业务，有效拓宽了融资渠道，切实解决了中小企业的“燃眉之急”。期间,针对辖内棉花加工交易市场为全省最大的棉花加工市场,客户资金需求时限强、季节性明显,回款稳定的经营特点,面向市场内拥有“400打包机”的网上收储竞拍订单加工客户,以其网上竞拍订单为贸易融资依据,量身定做了《皮棉收储网上竞拍(订单)贸易融资业务方案》小企业创新金融产品，不仅有效解决了企业的燃眉之急，而且该产品还荣获山东省银协“服务三农十佳金融产品”, 创新手段，严细运作。始终坚持在有效识别、控制风险的前提下努力提高业务办理效率。一是采用表格式的调查报告模板，提高小企业信贷业务调查的针对性和业务办理效率。二是实行时限服务管理，保障业务流程高效运转，保证小企业业务流程的高效运转。

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