灌云：农商行20亿元贷款支持小微企业发展

 　　近年来，灌云农商行始终坚持服务“三农”的市场定位，不断加大信贷投放力度，全力支持小微企业发展，较好的支持了县域实体经济发展。今年以来，该行累计投放各类小微企业贷款达20.5亿元，占今年贷款投放总额的76%，重点支持了欣森木业、三星食品等一大批县内骨干企业。

　　一、调整信贷结构。该行针对灌云县经济现状，在优先安排“三农”信贷资金的前提下，确定了“有保有压、有扶有控”的信贷工作思路，将县内信誉好、效益好、风险小、有良好发展前景、成长性强的小微企业，作为重点服务对象，广泛动员全行客户经理走出去，开展“扫街式”走访服务，“送贷上门”等竞赛活动，对全县近100家重点企业客户进行动态管理、集中授信、灵活放款，在较好解决小微企业融资难题的同时，也实现了自身信贷结构的优化和调整。

　　二、创新营销模式。一是积极创新适应企业发展特点的金融产品。从小微企业信用贷款、联保类贷款、抵押类贷款三大贷款类别进行创新，创新出“惠捷贷”、船舶抵押、农机补贴贷款、安居房贷款等近10个贷款品种，努力打造特色农村金融服务品牌，主动适应不断变化的市场环境和不断丰富的客户需求。二是合理确定贷款利率水平。引入客户关系管理系统，根据客户信誉、资产实力、综合贡献度，以覆盖风险、差别定价适时调整为基本原则，充分发挥县级法人机构经营灵活、决策链条短的优势，合理确定贷款利率，让利小微企业。

　　三、服务“三农”为先。该行的农商行成立仪式一切从简，不忙庆典忙支农，在农商行成立后，召开的第一个会议就是信贷支农工作会议，全面布署今年的信贷支农工作。一是优先投放涉农贷款。确定涉农小额贷款投放量占到全年新增贷款投放计划的50%以上。二是优先支持农民专业合作社、种养殖大户、农产品产供销企业等客户，满足其农产品生产、加工、销售等环节的资金需求。三是优先支持地方特色产业。对县域特色旋耕机产业给予重点支持，对巨龙铸造、振兴机械等十余家旋耕机生产销售企业进行集中授信，授信总额达4000余万元。

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