如何破解银企供需难题?

　　当前，银行信贷投放举步维艰，而企业尤其是广大中小企业求贷若渴，尽管银企主观上有良好的合作意愿，但客观上障碍重重，银行愿供却不能贷，企业急需却不能得，如何破解银企供需难题?记者近日从宁波银行南京分行了解到，该行的“国内采购代付”业务正是针对当前严峻的信贷形势，达到银企双赢的局面。

　　“国内采购代付”，顾名思义即企业向国内供货商采购原材料，向银行提出融资申请，由银行委托他行向供货商代为付款。此举既回避了银行无信贷资源的困境，同时解决了企业采购原材料的资金短缺问题，满足银企双方各自所需，互利共赢，一举两得。

　　A企业是一家专业从事通风风管及其管件设计、生产与安装的制造型企业。该企业所主打的螺旋园风管产品受到市场普遍欢迎，产品订单增长较快，销售量持续增长，内贸及外贸均有不俗表现，预计全年销售达8000万元。该客户在宁波银行南京分行开立基本账户，结算频繁，并于去年开始与宁波银行进行授信业务合作，是该行优质的存量授信客户，双方彼此信任，合作关系较为稳固。近期，该企业在某工业园区购入24亩工业土地，用于新建标准厂房。由于各方面固定资产的投入，以及销售规模的扩大，导致该企业日常经营资金骤然紧张，因此该企业在今年一季度向宁波银行申请抵押项下流动资金贷款1000万元。

　　但是随着国家逐渐收紧货币政策出台，各家银行的信贷资源也越来越紧张。根据当前的信贷额度、存贷比以及运营资金测算情况，宁波银行南京分行只能满足该公司500万元流动资金贷款。在宁波银行客户经理的努力争取下，该行决定给予该公司综合授信额度1000万元，但仅500万元用于流动资金贷款，剩余500万元用于银行承兑汇票敞口。在与企业经营者积极沟通后，该企业勉强答应了该合作方案。宁波银行随即于去年6月份对该企业发放了流动资金贷款500万元。考虑到开具银行承兑汇票须向上游供应商补偿贴现利息，财务成本较高，因此该公司企业迟迟未向银行提出开具银行承兑汇票，该企业与宁波银行的业务合作一度出现停滞。

　　正在此时，宁波银行南京分行正大力提倡新产品的运用，该行客户经理也积极为该企业寻求其他授信方案。作为新推出的国内贸易融资产品，国内采购代付正被宁波银行其他异地分行大力采用。那国内采购代付是否可以满足该企业当前需求?该企业现状能够符合国内采购代付各项条件?这两个问题摆在了宁波银行营销人员的面前。

　　经过相关资料的学习，以及向总行与其他分行同事的咨询，宁波银行南京分行相关营销人员了解到企业只需凭采购合同、发票、收货凭证等贸易真实性资料并存入20%以上的保证金，即可向该行办理国内采购代付，随后委托其他银行代企业向供货商履行付款义务，企业于代付到期日向宁波银行偿还本金并支付相关费用。该企业明显符合国内采购代付相关条件，而且经测算国内采购代付也减小了该企业的财务成本。客户经理立即与企业负责人进行沟通，双方最终决定采用国内采购代付500万元。

　　于是，7月18日该公司向宁波银行提供相关各类资料，该行在授信调查后立即进行了业务申报，并向总行金融市场部代付业务询价。7月19日在获得业务管理部审批后，双方进行协议签订，发票批注，并向总行金融市场部提出代付申请;在收到总行金融市场部代付确认的审批单后，进行最终定价，并将代付信息录入。7月20日在该企业缴存20%保证金后，宁波银行立即进行出账，在下午4点左右该企业供应商收到了该笔款项。

　　国内采购代付简介

　　国内采购代付即企业向国内供货商采购原材料，向银行提出融资申请，由该银行委托他行向供货商代为付款。

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