工行淄博分行小企业贷款和客户数量同步提升

 　　今年以来，工商银行淄博分行积极适应新形势要求，及时调整发展思路，加大优质市场拓展力度，小企业贷款业务保持稳步发展，贷款规模和客户数量同步提升。截至4月末，小企业贷款余额较年初增加3.18亿元;小企业贷款户数较年初增加68户。

　　适应政策变化，坚定发展信念。根据总省行对小企业信贷政策调整要求，将有抵质押物及优质法人客户担保的客户作为发展目标，加大市场营销力度。重点挖掘拓展大型企业上下游中小客户市场潜力，努力做大以应收帐款质押的小企业国内贸易融资业务。特别是针对原采用多户联保方式办理的优质小企业客户，引导企业变更保证方式，使到期贷款得到有效的平稳过渡。

　　加大宣传力度，改进客户服务。借助政府小企业金融服务推进年活动开展，深入做好小企业金融业务宣传，扩大小企业从金融业务市场影响力。针对小企业客户实际，量身定制符合客户特点的金融服务方案，以贸易融资、短期贷款、中长期贷款、循环贷款等多种融产品，采用信用、保证、抵质押等方式，有效满足客户融资需求。

　　及时捕捉信息，做好跟踪营销。分行加强与当地政府职能部门的沟通，准确把握市场动态及相关信息，梳理筛选目标客户，并将客户名单及时下发各支行，有针对性地做好客户营销。不定期召开小企业金融业务分析会，做好市场分析，加强业务交流，解决工作中遇到新问题，确保业务持续健康发展。

　　理顺业务流程，完善考核机制。适应省行集中审批要求，对小企业信贷业务操作流程进行了的重新梳理，明确了新的业务操作流程，逐步提高了业务受理速度及业务审批速度。重新修订了小企业信贷产品营销考核标准，实行专项奖励，按季考核兑现，有效调动了员工营销积极性。

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