工行潍坊安丘支行小企业贷款余额突破5亿元

 　　今年以来，工行潍坊安丘支行坚持抓大不放小，将小企业拓户营销作为重点，组织客户经理开展市场调查，积极上门营销，取得了良好业绩。目前该行小企业贷款余额突破了5亿元大关，达到了5.24亿元，较年初增加3900多万元，较好地服务地方中小企业发展。

　　开展市场调查，有计划有重点组织上门服务。年初即分为三个小组，在行领导的带领下，分头到工业新区、重点乡镇上门调查区域内规模以上企业经营现状，摸清了企业发展的资金需求，根据企业的特点和需求，确定了重点支持、近期支持、远期支持的企业名单，有的放矢展开营销，储备了一批成长性好、有发展前景的潜力客户群体。

　　加快工作节奏，力促小企业贷款流程上报提速。针对一季度小企业贷款资金配置特点，对新营销的企业、存量客户，要求客户经理加班加点，每月月末完成流程上报、审批，抢在下月初资金规模相对宽松时争取资金配置。如：3月份，先后完成了近10户新营销客户的资金配置，一方面增加了贷款业务和收入，另一方业务客户解决了资金难题，真正实现了银企“双赢”。

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