工行山东聊城古楼支行实现小企业贷款突破3亿元

 　　面对当前小企业金融市场竞争形势，工行山东聊城古楼支行积极贯彻执行我行小企业信贷政策，主动适应经营转型需要，转变观念、拓宽思路、大力营销。在确保风险可控前提下，高度重视小企业市场需求和拓展，大力发展小企业信贷业务，小企业贷款业务得到健康、快速发展。截至4月7日，该行小企业贷款突破三亿元，较年初新增6845万元。

　　一、领导高度重视，筛选目标客户。该行领导亲自带队，筛选优质客户清单，并成立专门的营销队伍，实现逐户考察，了解客户的实际需求，有针对性地宣传和推介小企业金融产品和服务，制定符合客户实际的信贷方案。

　　二、注重信贷培训，提高工作效率。认真组织客户经理对信贷业务培训学习，梳理调查要点，明确双人调查、调查复核环节等人员职责，确保上报资料齐全、完整、真实，流程信息录入无误，报告分析符合要求。反复讨论上报业务中的不足，及时改正，加快贷款审批及投放进程。

　　三、调整信贷结构、多元化营销。针对小企业经营特点、业务需求以及宏观政策和市场变化，认真研究相关业务产品特点属性，制定营销服务方案，拓展市场占比，积极营销国内订单融资、小企业网贷通等业务，截止目前网贷通余额5660万元;银行承兑汇票余额2900万元。

　　四、加强贷后管理、防范信贷风险。密切关注原材料和产成品价格变动对企业经营的影响，及时分析企业经营状况、财务指标变化及国家相关行业产业政策调整等情况，对客户出现重大风险苗头，及时调整授信方案，最大限度降低风险。重点监测借款人第一还款来源及其销售归行情况、抵押物市值变化等情况，做到实时实地监测，努力防控信贷风险。

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