东莞建行以小企业信贷能力建设助力大零售

　　东莞建行以小企业信贷能力建设助力大零售

　　建行东莞分行深入贯彻落实上级行“小企业助力大零售”工作思路，开展网点小企业综合化渠道建设“321”营销活动，分行98个对公网点中,绝大部分均已成功开办小企业信贷业务，“达标”率为87%，加速小企业业务“助推器”和“发动机”的作用。

　　该行根据网点实际情况，实施网点等级分类管理，将中心支行下辖对公网点分成三类，并对不同类别的网点下达小企业信贷业务投放任务并实施激励措施，激发网点积极营销经办小企业信贷业务的积极性，全面提升网点信贷能力，以小企业业务为切入点，带动存款、结算、代发工资、电子银行等相关业务快速增长，加强公私联动的深度和广度，进一步提高网点综合营销的能力，深化网点综合化建设。

　　同时，该行积极为网点搭建批量综合营销平台，大力推广“两会两圈”商业模式，梳理出“两会两圈”的目标客户名单，加强对目标客户深入分析研究，组织各支行网点对当地协会、商会进行全面摸底调查，并指导支行网点组建营销团队对目标客户进行拜访、营销，洽谈业务合作意向;积极挖掘大数据信息，以大数据挖掘优质目标客户，拓宽网点营销渠道，促进网点以小企业贷款业务为敲门砖，进一步网点信贷能力提升与综合能力的拓展。

　　在此基础上，该行创新网点培训模式，灵活运用各项新颖培训方式，创新推出语音PPT，微信一分钟语音案例，小企业抵押贷款之歌，原创编制小企业信贷业务漫画，原创编制2期小企业信贷能力提升手册(配套语音光盘)，根据大量的实践经验提炼总结出对网点人员有实际操作参考意义的小企业贷款营销八大实操模型，通过视觉和听觉相结合进一步提高培训学习效果,提升网点人员综合营销能力，并为网点综合化建设提供人才保障。

　　最后，做实“风控关”，加强小企业廉洁从业道德风险防范，对于经办小企业业务的客户经理新人，在客户经理第一次上岗、第一次经办项目、第一次放款支付前进行“三必谈”，采取“一对一”的形式进行，讲明其中的利害关系，提醒员工珍惜职业生涯。在每次培训以实际案例教育为主，从而使学员形成思想上的风险、合规、廉洁防火墙,坚持风险内控从人抓起，坚持“风险内控就是增效益、就是促发展、就是提高核心竞争力”的思想。

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