农行山东济南和平支行积极办理小企业贷款业务

　　今年以来，农行山东济南和平支行把小企业贷款业务作为资产业务的重要部分，积极开展营销活动，收到了良好成效，到3月底，该行拓展小企业贷款客户5户。

　　和平支行针对小企业低风险信贷业务风险低、流程短、见效快的特点，从现有存量客户中进行筛选，把营销服务重点放在有小企业低风险信贷业务需求的客户上。某公司是和平支行的一个存量客户，原来只办理结算业务，资产业务是空白。和平支行客户经理在走访中，发现该客户结算方式中银行承兑汇票占比较大，就对该客户系统推介了银行承兑汇票贴现、质押贷款和电子票据等相关产品，帮助客户规划结算模式、计算资金成本账。经过深入沟通，得到了客户的认可。截至目前成功营销并发放小企业银行承兑汇票质押贷款3笔，合计金额1900万元。

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