工行邢台分行强化营销票据贴现业务

　　今年，工行邢台分行通过认真分析市场，抓住重点客户，多种渠道拓宽信息来源，切实加大票据业务营销力度等多种方法克服了票据规模紧张的困难，取得了可喜成绩。截至30日，该行累计办理票据贴现业务15.65亿元，位居同业首位。

　　一、坚定信心，克服畏难情绪。今年以来，由于受到信贷规模调控影响，票据营销面临规模不足的困难形势，该行通过对票据规模控制形势下存在的发展机遇以及票据业务对经营效益的巨大拉动作用的分析，克服了各支行普遍存在的畏难情绪，达成了“立足长远发展、多方采取措施、克服短期困难”的业务发展共识。

　　二、开拓营销，注重实际效果。面对规模控制、利率较高、同业竞争激烈等不利因素的制约，为了在激烈的市场竞争中占得先机，该行敢于迎难而上，争取主动，建立了行长、分管行长、营销经理、客户经理、普通员工为一体的票据贴现信息联系网，采取“走出门去找票源，同业手中争票源，优质服务赢票源”的营销策略，及时捕捉信息，抢市场、争份额，挖掘目标客户，赢得了工作的主动。

　　三、深入挖潜，把握客户资源。该行积极寻找市场，一方面继续加强对现有中小客户资源的营销服务，争取客户资源不流失，另一方面依托中小企业资产业务发展，对于在我行申请办理开票业务的客户，根据客户情况有针对性地向其渗透我行作为承兑行办理票据贴现业务的结算优势，努力挖掘潜在客户资源。

　　四、坚持制度，严防业务风险。该行在发展票据业务中，始终将业务安全放在首位，严格防范业务操作风险，规范执行业务操作规程，严格审查票据业务的每一个环节，对票据受理环节层层把关，认真查询查复到位，严防“克隆”票和不规范票流入，注重加强票面及跟单资料审查、加强票据真实性贸易背景审查，确保票据贴现业务的合规性和合法性，确保业务的真实性和安全性，从而有效防范了票据风险。