聊城紧抓重点客户推动票据融资业务快速发展

　　山东聊城高唐支行紧抓重点客户推动票据融资业务快速发展 鲁网

    今年以来,工行山东聊城高唐支行紧紧围绕核心企业——泉林纸业有限责任公司做文章,明确以泉林其上下游中小企业为主要业务目标加强票据营销,票据融资业务实现又好又快发展。截至9月末,办理票据贴现75540万元、全部为电子银行承兑汇票,实现利差收入573.71万元,票据业务发展规模和效益继续名列全市系统前列。

　　今年以来,受国家宏观调控政策影响,贷款规模持续紧张,面对如此不利局面,该行将票据贴现业务放在重要位置来抓,专题研究票据业务发展问题,认真梳理工作思路,进一步明确全年票据业务工作总体思路和措施,改进激励约束机制,将营销人员的风险与利益挂钩、岗位与业绩挂钩,而调动营销人员的积极性,保障贴现业务健康有序的发展,为票据业务快速发展奠定了坚实基础。

　　该行以市场为导向,以客户为目标,以竞争为动力,以主动营销为切入点,以改进服务为竞争手段,采取积极的营销策略,利用整体优势,以银行良好的结算系统、品牌、环境、高效便捷的服务吸引客户,提高泉林集团对我行的忠诚度,在稳定原有票源的基础上,积极寻找新的客户源,尤其加大与林集团配套的中小客户的营销力度,在票据业务营销上取得了新突破。

　　为适应票据市场新的变化,该行高度重视电子票据融资业务工作,加强宣传电子票据的优点和我行网银的优势,加大对电子商业汇票在提高票据交易效率,降低票据交易成本,减少票据交易风险,防范票据外部欺诈等优势的宣传培训力度,提升客户经理与企业财务人员对电票业务的认知度,主动抢占市场,加快电子票据贴现业务发展。

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