衢州众银行借“留学”东风引大客户

　　除了专业服务和产品，各家银行还从客户的需求出发，针对出国留学群体推出了一系列增值服务：机票预订、医疗救助、保险保障等。一项普通的金融服务，为何吸引各家银行纷纷投身其中?“这些增值业务本身并没有多大利润，即使是外汇兑换，留学贷款、国际信用卡这些业务，手续费也是有限的。”一家国有银行的工作人员向记者坦言，银行之所以看重这部分客户，最主要的原因是能够让孩子出国留学的家庭，都属于衢州的中高端阶层，银行希望通过这种方式来维护和吸引更多的高端客户。

　　业内人士分析，孩子出国留学或者自己移民定居，都需要获得签证，各国使馆签证处都会要求申请人提供资金证明，证明家庭的资金实力和留学期间的费用承受能力。这意味着，如果银行能够提供足够好的服务，就会有更多的高端客户把更多的钱存入银行，这些少则数十万元、多则成百上千万元的大客户存款，对银行来说，有着很大的吸引力。“银行员工的一个长期任务就是拉存款，把这些潜在的大客户争取过来，银行何乐而不为呢?”有专家指出，银行借某些业务或活动的增值服务，带来后续的一系列高端理财服务，已成为它们争夺高端市场的“杀手锏”。可以预见的是，随着银行在零售、理财等业务竞争的日趋加剧，出国留学金融服务已被越来越多的银行所看重。