助力留学 省“利”有道

　　助力留学 省“利”有道

　　在中行做了7年理财经理，陈冲成了不少新员工的入门师傅，也获得了“冲哥”这样亲切的官称。

　　初见冲哥，是在上地支行古色古香的理财室，风尘仆仆，但难掩满脸的喜气洋洋。在接受笔者采访前一晚，他的女儿出生，7斤7两，小名芊芊，笔者连声恭喜，这位新晋父亲的笑容也愈加灿烂。

　　沉稳内敛、务实专业是冲哥的徒弟对他的评价，这位新晋父亲是去年北京分行的“十佳理财经理”，同时也拥有国际金融理财师(CFP )等多个专业证书。在他看来，理财经理最重要的任务就是帮助客户赚钱，帮助客户解决财务方面的烦恼，也正是因为这份坦诚实在，让陈冲获得了客户的信赖。

　　外汇贷款 帮助省“利”有道

　　近年来，越来越多的家长希望可以把孩子送到海外求学，然而高额的费用成为了摆在每个家庭面前的难题。

　　2014年上半年，一位中年女客户在朋友的介绍下找到陈冲，想要为即将去留学的女儿办理留学贷款业务。客户的女儿刚收到英国大学的录取通知，每年需要4万英镑的学费和生活费，但是家里资金不够。

　　根据客户的情况，陈冲为其推荐了“外汇留学贷款”。陈冲介绍说，此前客户办理出国留学贷款时，只能先贷人民币，再兑换成外币，需支付不少汇兑费用，而“外汇留学贷款”业务推出后，客户可以直接贷到外币。这样一来，客户可以享受比较低的贷款利率。据悉，美元、英镑、日元、欧元四个币种留学贷款采用伦敦同业拆借利率(LIBOR)为定价基准加点形式定价，而国内银行的出国金融贷款利率普遍要上浮15%—30%以上，例如人民币贷款五年，年利率为7.86%，而美元贷款按不同的担保方式利率为5.9%至6.9%，以10年期贷款为例,不考虑汇率因素,美元贷款较人民币贷款约可节省利息5至12万元。

　　据悉，目前中行可办理美元、英镑、日元、欧元、港币共5个币种的“外汇留学贷款”，可向出国留学的本人或其直系亲属发放，贷款最高限额可达到100万人民币的等值外币，贷款期限一般为一至六年，最长可达十年。

　　客户考虑再三，用北京的房产作为抵押，选择申请3.2万英镑的留学贷款，一年一次性还本付息，陈冲告诉笔者，客户申请时，英镑贷款利率仅为5.99%，而人民币贷款利率至少要6.9%以上，客户仅用了2周时间就顺利拿到贷款。

　　陈冲说，使用“外汇留学贷款”有望实现利率汇率双重收益，但汇率的波动也可能带来风险，当人民币升值超过一定幅度时，外汇留学贷款最后支付的利息有可能低于等值人民币同期存款/理财产品可带来的收益。但相反，如果人民币贬值，那么贷款利息就要算成汇率上涨的成本。

　　“通常，我会根据当时的汇率趋势给出客户合理化的建议。”陈冲说。

　　海外见证开户扫除留学后顾之忧

　　孩子出国留学，租房、交学费、购置生活用品要用到一大笔钱，但是让孩子携带大量现金出境不仅麻烦，家长也不放心。陈冲的一位老客户不久前就遇到了这样的烦心事，儿子要到加拿大读书，按照加拿大校方的规定，住宿费、学费等不能刷信用卡，必须用现金。客户考虑到如果让儿子到了国外再开账户，怕会因为环境不熟悉等原因不能顺利开立账户，进而无法顺利收到汇款。

　　聊天中，得知顾客的顾虑后，陈冲立刻想到中行的海外见证开户。笔者了解到，通过中行的代理海外开户见证业务，客户通过国内中行网点给孩子预先开立加拿大中行账户，并把钱先存入该账户，等孩子出境后到加拿大中行网点，或通过邮寄方式申报加拿大地址和联系方式后即可使用该账户了。

　　在陈冲的协助下，客户携带有效身份证件、护照、签证和录取通知书到中行填单，仅用不到一周时间就收到了开户通知，孩子出国留学再无后顾之忧。 考虑到孩子在海外购物消费的方便，陈冲精打细算，为客户及其孩子办理了中国银行全币种国际卓隽卡主附卡。陈冲说，对于留学生而言，卓隽卡可以“占不少便宜”，例如：现在持卡人在境外任意国家、任意银行的VISA网络ATM取现都免收取现手续费;境外消费均可实现人民币自动还款;可减免1.5%货币兑换手续费;美元分期付款手续费5折优惠等。

　　最令客户感到满意的是，每个月中国银行还会准时寄送主附卡账单，消费金额和消费地点都逐条列明，她随时可以掌握孩子的生活消费情况。

　　“专业敬业勤业做好工作，真心耐心细心服务客户”是陈冲的座右铭，他希望可以通过自己的“务实专业”帮助更多的孩子完成留学梦。

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