个人贷款业务稳步发展

　　面对国家持续的房地产调控、信贷政策变化以及复杂多变的市场环境对该行个人信贷业务发展的不利影响和个人信贷业务面临的增长瓶颈，该行盯紧市场和目标客户，开展精准营销。

　　今年来，工商银行岳阳分行在坚持“调结构、促转型”的个贷业务发展思路，力争个人信贷业务下半年在转型中提速发展。

　　以“工银商友俱乐部”为营销载体和服务平台，锁定优质工商客户，开展商品交易市场的深度营销，重点是深化商友会的合作关系，以商会或市场管理方推荐，以房产抵押、商户联保、市场方公司担保、保证金等多种组合方式，配套商友卡、白金卡、保险产品及电话POS等产品，为经营商户提供专项融资服务。同时根据客户的贡献星级、风险大小，实行一户一策的差别化定价政策，从受理、审批、到资金配置等方面提升服务效率和水平，提高个人贷款市场竞争力。