农行衢州分行个人贷款增量居四行首位

　　今年以来，面对严峻复杂的经济金融形势，农行浙江衢州分行以个人贷款为突破口，着力强化市场营销拓展，积极调整优化信贷结构，取得了明显成效。截至9月末，该行个人贷款余额52.57亿元，四行占比27.58%，比年初上升1.69个百分点;当年新增7.04亿元，占全行贷款增量的67.35%，增量四行占比47.79%，居四行首位。

　　该行把“领先同业，优化结构”作为当前个贷业务发展的首要任务，在年初全面分析问题不足、布置工作措施的基础上，优先安排各行个贷需求，确保新增信贷计划中个贷占比不低于50%，并根据个贷业务发展的具体情况，及时召开专题会议，进一步对个贷业务进行分析、研究，要求经营行提振信心，加快经营转型，明确年度个贷增量、客户结构调整目标;同时，加快市分行个贷中心建设，为加快个贷业务发展和提升规范化管理水平夯实了基础。

　　该行按照“扩面提质”的要求，盯紧市场和目标客户，以专题营销活动为抓手，突出抓好市场客户的营销拓展。今年来，该行先后开展了个贷业务发展专题营销、“激情仲夏?金彩生活”零售业务综合营销、个人客户定向批量专题营销等一系列专题营销活动，加大对入选总分行“百强千优”专业市场和一手住房“百强千优”项目对接力度，大力拓展以房地产等抵质押的农户小额贷款，促进了个贷业务快速发展，有效调整优化了结构。

　　为充分调动经营行发展个人客户和个贷业务的积极性，该行把个贷客户扩面及个贷增量作为专项考核指标，与行长、分管行长挂钩;同时，对个人信贷业务，分别按笔和增量计价，直接兑现到客户经理。前三季度，该行累计发放个人贷款1199笔、金额24.92亿元;新增个人贷款(含房贷)客户819户，其中借款金额50万元(含)以上的客户占全部新增客户数的66.91%。

　　该行始终把坚持依法合规经营、有效防范控制风险作为个贷业务工作的底线，高度关注当前严峻复杂形势下不断积聚的潜在信贷风险，在加强客户准入、审查审批把关，以及贷后管理的前提下，按旬对新产生不良贷款进行监测，督促经营行加大对不良贷款清收，并从4月份开始在全行开展了一次集中催收压降个人关注类贷款的专题活动，取得了较好的成效。同时，严格责任追究，加大问责力度，切实增强责任意识，严防防范控制风险。

　　该行高度重视从业人员素质和客户服务水平的提升，要求所有个贷从业人员切实加强对各品种管理办法、操作流程的学习，及时准确掌握和领会各品种贷款的关键要点，并邀请省分行专家对全市客户经理进行“自助循环贷款”等业务培训和业务指导，还利用季度分析会等多种渠道开展个贷新产品培训，有效提高了客户经理的产品业务知识和实际操作水平，以良好的素质、优质的服务赢得客户，促进了个贷业务的持续健康发展。