工行长治分行多举措促个贷发展

　　今年以来，工商银行长治分行积极调整经营思路，把握市场营销定位，拓展营销渠道，完善激励机制，上下联动，多措并举，有力促进个贷业务的强势发展。截至6月30日，长治分行个贷余额突破8亿大关，实现了个贷增量和结构优化的工作目标。

　　一、 积极抢占市场资源，扩大个贷经营范围。长治分行在对全行个贷业务开展情况及市场资源进行全面摸底的基础上，大力实施“全品种、多渠道、大范围”的营销服务格局。充分利用社会资源，拓宽多个渠道，搜集多方面信息，挖掘潜力客户，有效拓宽了个贷业务营销渠道，丰富了个贷业务产品线，全面提升了我行个贷业务的市场竞争力，为实现个贷业务跨越发展奠定了良好的基础。

　　二、突出重点产品，抢先进入专业市场，有效开展集群营销。高度重视商品交易市场的综合营销，在细分市场的基础上，采取“一个市场、一批客户、一套方案”的营销策略，积极深入昌盛电子市场、凯丰物贸园区、泰舸汽贸市场等大型交易市场，并与长治市供货商协会、五金机电行业协会等商会合作开展大型营销宣传活动，赢得了客户的赞誉，进一步提高了个贷市场份额。

　　三、强化营销激励，给力个贷业务发展。深刻贯彻省分行个人信贷专业工作会议精神，积极行动起来，早计划、早部署，紧紧围绕省分行个贷工作重点，在全行深入开展了贷款专项营销活动。市分行科学分解营销目标任务，切出专项费用进行营销奖励，同时进一步明确考核机制，实行末位淘汰制，从而有效促进了支行不等不靠。调动各支行积极性，采取多种方式，强化营销宣传，不断加大业务拓展力度，在全行上下形成“你追我赶、创优争先”的浓厚竞争氛围，有效促进我行个贷业务持续快速发展。