工商银行汾阳支行提升个贷业务核心竞争力

　　今年以来，吕梁汾阳支行坚持“做响品牌、拓展份额、强化质量”的工作思路，立足市场实际，努力提升个贷业务核心竞争力，推动了个贷业务的稳健快速发展。截至目前，该行发放个人贷款2300万元，贷款余额占比和贷款新增占比保持全辖领先地位。

　　一是加快贷款投放速度。鉴于去年个人贷款投放进度较慢、序时计划完成率低于全辖水平，汾阳支行领导高度重视，统筹安排，让客户经理走出去，大力营销我行个贷产品，对我市新建楼盘已发房产证的住宅小区进行分类，有针对性的营销个人住房抵押贷款品种。同时积极推行“首问负责制”、 实行接待、引导、办理一条龙服务。对受理的贷款资料，在第一时间调查、第一时间资料录入、第一时间上报和第一时间落实抵押、放款。以最短的时间，最快的速度为客户赢得商机。

　　二是进一步提高个人贷款定价水平，并依法合规开展个贷服务业务。结合当地市场需求、信贷资源配置及同业竞争等因素，综合确定贷款利率上浮水平，加强产品交叉销售，努力提高个人贷款特别是个人住房抵押贷款的综合效益。同时，对个人贷款收费服务业务加以规范，明示融资服务收费范围与标准，规范操作流程和服务方式，加强产品准入管理，有效防范声誉风险。

　　三是认真贯彻“大学习、大联动、大营销”劳动竞赛方案要求，积极行动、周密布置，以此为契机加大商品交易市场营销力度，加快工银商友俱乐部组建步伐,实现个人商品交易市场拓展和个人经营贷款业务协调发展的良好局面。有效提升个人贷款业务办理效率，为个人贷款业务的做大、做强，打下了坚实基础。