工商银行分行推动个贷业务发展

　　今年以来，工商银行长治分行认真贯彻省分行个贷专业会议精神，积极调整经营思路，把握市场营销定位，把大力发展新业务、新品种作为重中之重。全行紧锣密鼓，主动出击，个人信贷业务发展增势明显，个贷结构实现全面转型。

　　一、加强组织推动，转变观念。为适应经济发展大趋势，长治分行积极贯彻上级行信贷经营结构调整的思路和部署，领导高度重视，多次召开会议进行督导，合理分配任务，制定切实可行的个人信贷业务发展计划，发挥整体联动优势，为个贷业务奠定坚实基础。

　　二、积极开展业务培训，提高认识。通过市分行集中培训和各支行分组学习的，对重点发展的新业务、新品种进行深入把握，熟知每一品种的特点、申请条件等相关知识点，为个贷业务顺利开展提供有力的保障。

　　三、创新营销方式，拓展业务。改变传统观念，不再墨守陈规，采取推介会、座谈会等多样形式，多渠道、多方式、多层面的宣传，并实行先试点突破，然后全行推广的方式，积极发展个贷新业务。同时以商品交易市场为依托，拓展个人小额贷款、个人经营贷款业务，进一步提高了我行个贷市场份额。

　　四、强化营销激励，发挥主动性。深入开展贷款专项营销活动，科学分解营销目标任务，切出专项费用进行营销奖励，同时实行末位淘汰制，有效促进支行不等不靠，充分调动各支行积极性，采取多种方式，不断加大新业务拓展力度，力促我行个人贷款业务快速健康发展。