铜山个人贷款投放突破三亿元

　　今年以来，农行徐州铜山支行坚持个贷业务优先发展的原则，以各类专项营销活动为抓手，内强机制、外促营销，持续加大投入，个人信贷业务取得跨越式发展。截至11月10，该行个人贷款累计投放首次突破三亿元大关，达3.23亿元，创历史新高，较去年同期多投放29480万元，市场份额29.2%;在强劲增长势头的带动下，个贷余额较年初增1.94亿元，发展成绩历年最好。

　　一是完善营销机制，营造业务发展的良好氛围。该行提出了“系统争前列、行内多贡献”的发展目标，明确了全行个贷业务发展方向;推出了网点推荐贷款参与个贷计价分成、按揭楼盘准入奖励等激励考核机制，拓展了业务受理渠道，形成个贷业务全员营销的良好氛围。

　　二是内外兼修，打造高效运作机制。下大力气打造一流的运作流程和高效的放款机制，力求运作效率达到系统最优、同业最快。一方面带领客户经理加强业务学习，深入理解规章制度精髓与各项产品业务办理要求，提高上报贷款质量;另一方面持续与市行相关部门的沟通，构建顺畅的上下沟通机制，统一审查标准、明确审批尺度，降低了贷款回退率、缩短了内部运作时间，使效率高、流程短真正成为我行参与同业竞争最有利的武器。

　　三是抢抓楼盘营销与维护，奠定坚实发展基础。始终高度重视楼盘对按揭业务的基础性和整体带动作用，不断加大投入、增强维护力度，力争每个合作楼盘做实做透。在日常走访及情感维护的同时，多次与合作楼盘举办客户答谢会或贵宾客户沙龙活动，不断推动双方合作向纵深层次开展，其中华润置地按揭业务实现了全部垄断;营销了澳东印象城、宝信润山、东方名都、九龙凤凰城、龙湖湾、山语世家等优质按揭楼盘，为业务长远发展奠定良好基础。

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